销售周期是最重要的指标之一销售经理应跟踪Salesforce数据。销售周期最容易估算和最常用的版本是达成交易的平均天数。

销售周期长度

但是还有其他三个销售周期细分,可为您提供有关各个代表,客户和机会的有价值的信息。

1.员工细分

员工销售周期长度
您知道整个团队的销售周期是整个团队的平均水平。但是您是否曾经通过销售代表细分销售周期?这种新的观点可以帮助您确定每个代表的优势和劣势。您可以立即看到谁在管道中移动潜在客户的速度最快,哪个阶段花费的时间最长。

对销售周期的这种看法为您提供了另一个 有价值的数据点创建配额Â您可以在本月底追究销售代表的责任。

2.客户细分

客户销售周期长度
当您收到同一家公司的重复订单时,这种销售周期的组织特别有用,因为您确切知道平均需要多长时间才能完成交易。通过现有客户深入了解您的销售周期,可以根据过去的交易预算时间。软件即服务公司通常不经常使用此选项卡,因为预订通常是基于订阅进行的。

3.按韩元/亏损

您的销售团队坚持前景的时间太长了吗?这就是每个销售团队在潜在客户拖延脚步时都面临的问题。通过获利和损失来组织销售周期,可以为您提供定量数据,以帮助您做出决定。

赢得机会与失去机会
随着时间的推移,获胜和失败行为的累积往往与潜在客户在渠道的每个阶段花费的时间相关。通过获利和损失来分析销售周期,可以帮助您快速确定哪些销售线索拖累了销售周期,从而可以最大程度地减少浪费在赢得销售机会上的时间’t ever convert.

您的新观点

那是快速了解销售周期的三种新方法。这三种方法可以使您的日常工作效率更高,因为您可以直观地看到谁在您的销售团队中表现良好,可以估算与现有客户达成交易的时间,并关注更有可能达成交易的潜在客户。通过这三种方式监视销售周期将使您的业务效率更高,并最终带来更多收入。

 

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