作为衡量销售团队的销售主管,您可以使用许多3d之家论坛。您可能对3d之家论坛有无限的兴趣,以便分析您的团队’的表现。但是,限制使用到您的3d之家论坛中的3d之家论坛数量至关重要 营业额force3d之家论坛报告 因为您的销售代表和经理一次只能专注于众多3d之家论坛。

这里’一个用于选择适合您组织的销售绩效3d之家论坛的框架。

(有关销售3d之家论坛的更多详细信息,请查看我们的免费电子书: 内部销售团队的正确3d之家论坛

 

1.检查您的期望

首先,将注意力集中在最适合您团队的Salesforce3d之家论坛上’s and company’的策略。贵公司是否在努力发展?更多地关注管道3d之家论坛。贵公司是否在新产品上投入大量资金?关注与产品相关的3d之家论坛,例如演示机会阶段的转化率。您的团队正在过渡到更高的门票销售吗?将您的数据过滤到该细分市场。

明智地选择和检查Salesforce3d之家论坛,以鼓励您期望销售团队的行为。这些3d之家论坛不应该’和你一样的老’过去或您的旧工作中使用过。它们必须是与您要在组织中奖励的行为直接相关的3d之家论坛。

2.领先3d之家论坛与落后3d之家论坛

长期以来,销售一直是组织中最容易衡量的部分。为什么?因为他们的绩效最容易映射到公司跟踪的最关键的3d之家论坛:预订和收入。

可以基于这些Salesforce3d之家论坛“单独”测量销售人员,并且几乎总是可以对他们进行测量。这是他们的主要目标。

但是这些关键业务3d之家论坛之间存在平衡:战术3d之家论坛。战术3d之家论坛是用来衡量为实现业务目标而进行的工作的3d之家论坛。战术措施的例子可能是“前景会议次数”, “Number of Demos”, “发送的电子邮件数”, “工作线索数”等等。它们衡量了销售代表正在完成的有形活动。这些Salesforce3d之家论坛衡量实现封闭业务的业务成果通常需要完成的工作。

为什么要使用这些战术措施?归结为领先3d之家论坛和落后3d之家论坛之间的差异。

落后3d之家论坛衡量事后的表现。结果输入后,您只会得到一个滞后3d之家论坛。该季度结束并且已交付预订报告。它显示了历史性的表现。

另一方面,战术措施是主要3d之家论坛。它们有助于预测未来的表现。如果我们的销售代表避风港,下个月我们会关门吗’这个月没有工作很多潜在客户吗?可能不会。

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您显然需要衡量您的关键业务3d之家论坛。但是那些往往是落后的3d之家论坛。因此,将领先的3d之家论坛添加到组合中至关重要。否则,您对业务的未来表现将一无所知。

3.转化率和比率与原始计数

原始计数简单易懂。他们回答诸如“How much?” and “How many?”它们是选择3d之家论坛的起点。“我们的管道中有多少钱?” “我们预定了几笔交易?” “我们打了多少个电话? ”

原始计数显然对于判断整体绩效(如预订的数量)和销售代表所付出的努力(致电数,召开的会议数)至关重要。

但是转换率和转换率可以说出故事的另一面,需要将其纳入您的衡量方法中。转化率衡量的是从销售过程的一个阶段到下一个阶段的百分比。”赢得了多少百分比的演示?” “潜在客户会议进行审判的百分比是多少?”可以针对您过程中的不同步骤来衡量这些转化率。为什么有用?您可以使用转化率来确定流程中的弱点。即使特定代表的交易量很少,因为’重新加速后,您可以根据其转化率评估它们全速运行时的性能。他们在一个领域比另一个领域强吗?转化率会告诉您。转化率是评估您的关键基础要素 销售渠道.

另一个例子:您打了30个研究充分的电话还是60个研究较少的电话更好?中间某个地方?您的转化率将有助于告诉您。

比率可以起到与转化率类似的作用。当测量可以并行发生的不同活动时,可以使用比率。如果销售代表可以在发送电子邮件和致电潜在客户之间进行选择,那么他们应该如何分配精力呢?检查发送给电子邮件的成功呼叫次数的比率将有助于回答该问题。

4.3d之家论坛测量频率

不同的Salesforce3d之家论坛更适合以不同的频率进行计算。我们每天测量一些东西吗?每周?每月一次?

选择计算3d之家论坛频率的关键标准是销售周期的长度和关键3d之家论坛的产生量。如果您的销售周期较长,则可能有一个关键活动3d之家论坛,例如“召开前景会议”您想要跟踪的内容,但最多每周仅发生几次。在这种情况下,您应该考虑每周或每月测量该3d之家论坛。

另一方面,如果您正在运营一个内部销售团队,每天要打30个电话,则您有足够的数据来衡量您的销售代表’每天的活动。

注意在测量期间有足够的数据。否则,组织将忽略这些3d之家论坛的通信。您的团队将习惯于看到稀疏,毫无意义的数据,并将训练自己以忽略3d之家论坛。随着数据量的增加,评估领先3d之家论坛的能力也随之增强,频率也越来越高。

在执行您的工作时,如何决定要衡量哪些Salesforce3d之家论坛 报告?

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