我们已经讨论了保持高质量数据的重要性,以便您可以充分利用数据 销售分析 。但是您实际上如何到达那里?当您的销售代表完成10个 演示,23 rd 致电或5 提案,如何激发他们输入对数字运营至关重要的信息?

这是团队的努力。这需要一些技巧。我们发现这三件事始终可以帮助提高数据质量。

1.具体

“乔-我们已经讨论过了。您需要更好地记录您的资料。返回并修复您的操作。”

我听说销售经理说过很多次。这是自然的方法。您以为足以点燃他们下方的火,并取得结果。

但是它很少起作用。为什么?太开放了。该代表立即被追踪的所有想法吓倒了,并感到沮丧。毕竟,您的销售代表通常经验不足,并且在CRM中运行报告的舒适度较低。而且,他们不一定了解您的优先事项,即您最关心哪些字段和错误。

因此,将他们指向正确的方向。在InsightSquared,我们建议客户使用我们的 数据质量记分卡 找出最重要的 具体 每个代表的变化。然后他们使用我们的“电子邮件报告”功能向特定报告的每个代表发送邮件。

2.给他们看 怎么样 该数据正在使用-以及在哪里

如果您知道首席执行官面前有某些事情,您的举止是否有所不同?我知道当我知道数据实际上正在以一种重要的方式使用时(例如制定决策),我当然会更加在意。

但是我之前曾在组织工作过,在此之前,每周和每月的报告完全不属于常规。他们不知道生成了哪些报告,谁创建了报告以及如何使用它们。那是一个坏兆头。

如果你不知道 什么 你的老板在报告, WHO 正在使用它,并且 什么 他们正在使用它,您无法理解他们的重要性。分享这些信息,您将看到对日常数据输入的更高合规性。

至少要花5分钟,然后将关键报告的示例发送给团队。或者更好的是,在下一次管道审核时提出它。

3.使其有用 为他们

正如我们之前所强调的,您的销售报告和分析必须既具有战略意义又具有战术意义。战略分析通过瞄准合适的客户,交易等来帮助您的团队随着时间的推移提高效率和效力。战术分析专注于做得更好 马上 。销售代表真正关心的是-完成下一笔交易 今天 .

如果要构建自定义报告,请确保将代表日常挑战纳入考量。建立报告,使他们的生活更轻松。当他们对数据输入的结果有个人兴趣时,他们会更有动力保持数据的干净和最新。

例如,我们最常用的报告之一是“今日管道”报告。它向代表们展示了他们的哪些机会最有前途和最紧迫,以及下一步是什么,以便他们可以立即采取行动。

想了解我们如何为您提供帮助 资料品质 ?

 

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