InsightSquaredwas honored to be a 白金赞助商2013年美国内部销售协会(AA-ISP)专业人士领导力峰会 过去一周在芝加哥。我们很高兴在今天的内部销售行业中与最重要的主题和创新见面并听取著名的销售行业专家的意见。

为期两天的活动由AA-ISP创始人主持 鲍勃·珀金斯 强调今年会议的主题:成功来自内部!他提出的另一个重要观点是,销售指导和公司文化是当今成功销售的重要因素。珀金斯在该组织最新的内部销售研究中透露,销售经理面临的两个最大挑战是聘请好的内部销售代表和实施良好的入职流程以提高生产力。

三届奥运选手,著名的牙买加雪橇队的原始队员之一德文·哈里斯(Devon Harris)的讲话给会议增加了相当大的影响。哈里斯从内部谈到了决心,自信心和领导力的重要性。

另一位演讲者,杰克·米切尔(Jack Mitchell),《拥抱你的顾客,传达了有关拥抱客户的重要性的信息。有趣的是,谈话后,与会者之间交换了实际的身体拥抱和口头赞美。在所有这些之中,正在进行许多学习和协作网络。

在如此众多的行业专家参加的活动中,不可能对我们遇到或有幸听取的每个演讲者给予应有的赞誉。但是,如果我们不突出一些我们最喜欢的演讲者,我们将被忽略。

史蒂夫·理查德(@srichardv)
Steve是Vorsight(和InsightSquared客户)的共同创始人,在销售培训和辅导方面是思想领袖。在他的面板上“缩小销售指导差距”史蒂夫(Steve)指出,如果没有持续的在职强化,销售代表将在一个月内损失多达87%的培训。他还强调今天’一代销售代表渴望进行指导和指导,从而消除了过去存在的许多阻碍销售指导的障碍。

Trish Bertuzzi(@bridgegroupinc)
Trish Group的创始人兼首席战略家被评为年度AA-ISP年度咨询服务提供商。她还主持了“剧本的力量”小组讨论,她强调讲故事对销售的重要性。销售代表– not their managers –需要拥有其销售手册的所有权,重点是可重复的活动和可扩展的策略。 Trish还共同介绍了大数据时间机器,以及为什么组织应该将历史数据和未来数据结合在一起以获得更好的见解,从而推动买家对话。通常来自Trish的功能强大且引人注目的东西。

肯·克鲁格(@kenkrogue)
作为InsideSales.com的联合创始人兼总裁,肯·克鲁格(Ken Krogue)被公认为该领域的强大专家(他获得了2013年最佳SaaS提供商奖),并在演讲中带来了一系列研究成果和统计数据,“ 2013年市场研究:内部销售行业的增长和趋同。'我们最喜欢的一些统计数据包括:转换后的潜在客户平均收到的致电比未转换的潜在客户多95%;在5条语音邮件中,您成为潜在客户的害虫;每条线索13次致电是优化您的收盘率的魔幻数字。他的讨论为有抱负的销售经理和销售代表提供了一些质量基准供您参考。


汤姆·斯坦菲(CEO–阿斯兰培训与发展),拉尔夫·巴尔西(Ralph Barsi)–(内部销售经理–InsideView),汤姆·斯奈德(Tom Snyder)(高级销售顾问兼联合创始人)–团队可见性)和Gary Milwit(高级副总裁)–Stone Street Capital)是我们与其他人见面和聆听的演讲者。四人就会议的主要主题,即销售辅导的重要性,分享了他们的想法和专业知识。

  • 汤姆·斯坦菲尔 讨论了消除销售代表执业内在障碍的几种关键技术,同时敦促经理将较少的时间和精力花在对变革几乎没有欲望和潜力的销售代表上。

  • 拉尔夫·巴西(Ralph Barsi) 强调说,比以往任何时候都更合适的人选优先考虑公司的文化和价值观。公司的良好价值往往会吸引优秀人才来为他们工作。

  • 汤姆·斯奈德 指出销售管理主要由4个功能组成–指导,检查,庆祝和招募。最好的经理必须报告结果,诊断目标,然后指导重要活动的代表。

  • 加里·米尔威特曾是一名高中体育总监,足球和棒球教练的鲍尔承认,球员(销售代表)赢了比赛,而教练则对损失负责。销售教练必须接受这一点,并专注于指导球员取得更大的成功。

  • 最后, 佐里安·罗滕伯格,InsightSquared的副总裁结束了为期两天的会议,并讨论了分析销售管理的最佳实践。佐里安指出,在具有数据驱动文化的公司中,按数字进行的销售应视为一门科学。


如此众多志同道合的销售领导者和专家,真是令人兴奋。我们还与销售专家分享了有关一流的内部销售指导,培训和分析性销售管理的想法,并且行业状况正在不断发展。我们获得了深刻的见解,我们期待着下届AA-ISP领导人峰会。

 

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