作为3d之家论坛经理,您工作的重要组成部分是确保您的3d之家论坛代表团队始终如一地尽最大努力并实现他们的3d之家论坛目标。与个别3d之家论坛代表进行辅导并定期举行一对一会议对于帮助3d之家论坛代表实现这些目标大有帮助。但是,许多3d之家论坛团队最终都有一对一的关系 3d之家论坛渠道 审讯中,代表被迫笨拙地解释上周出了什么问题。

相反,一对一应该是建设性的对话,具有数据驱动的见解和特定的指导点。如果一对一的会议做得不好,代表就会争先恐后地寻求解决方案,取悦他们的经理或证明自己糟糕的业绩。同时,管理者对3d之家论坛代表对自己机会关闭的可能性不诚实表示遗憾。

这是有关经理和3d之家论坛代表如何从一对一会议中获得更多收益的三个提示。

1.专注于停滞的机会

如果3d之家论坛代表没有积极地把握机会,它将不会沿着渠道稳步发展。如果某个机会在一段时间内未记录任何活动,则在那里’这是一个很大的机会,那就是它没有得到有效的处理,并且很可能会作为损失的机会而从裂缝中溜走。为防止这种情况发生,请翻阅管道中未解决机会的报告,以比较每个机会的努力和动力。

管线图

这样做将有助于3d之家论坛代表将他们在正确机会上的工作放在优先位置。突出显示由于业务代表的工作量少而有可能出现负速度的机会。参加没有停顿机会的一对一会议将对会议和代表的整体绩效都产生巨大的改善。

2.说明任何截止日期的变化 

经理经常与3d之家论坛代表打交道,这些3d之家论坛代表多次推迟机会的截止日期。尽管有些交易自然需要比最初预计的要长的时间才能完成,但经理们在这种情况持续发生时必须保持警惕,促使他们问自己3d之家论坛代表是否真的对自己的机会诚实。

机会改变

让您的3d之家论坛代表参加一对一会议,报告所有截止日期都已推迟的机会。这将有助于使他们更加负责保持准确的截止日期。此外,管理人员可以利用机会指导3d之家论坛代表不要将机会推迟,除非他们确实有这样做的正当理由。

3.通过获胜/失败交易研究3d之家论坛周期

完成交易花费的时间越长,发生的可能性就越小。至关重要的是,每个3d之家论坛代表不仅要了解他们的3d之家论坛周期,还要更具体地了解各个阶段的3d之家论坛周期。代表应该知道每个机会多长时间–输赢–通常花费在3d之家论坛周期的每个阶段。

比较赢输

例如,3d之家论坛代表在审判阶段通常可能会看到他或她的获胜机会花费不超过7天。如果他们当前正在研究的机会已经在试用阶段超过一个月,则不幸的现实是,尽管您的代表提出了最乐观的抗议,但该机会不太可能关闭。然后,经理可以询问3d之家论坛代表在每个单独阶段的工作情况,从而获得洞察力,从而可能导致3d之家论坛流程发生变化并整体上提高绩效。

 

转向3d之家论坛分析将使您的3d之家论坛代表更多地以数据为驱动力,并让您和您的3d之家论坛团队从一对一的会议中获得更多收益。借助数据和分析支持,3d之家论坛代表可以更好地把握机会。同时,经理们可以使用那些分析性的3d之家论坛报告来推动培训课程,同时保持3d之家论坛代表的积极性,目标性和专注性。

您如何使用3d之家论坛分析来最大化与3d之家论坛代表的一对一会议?

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