这些天,您听到很多有关销售指导的信息。它’s thought to be the 现代销售经理的主要技能,’源源不断的 入门文章 ,甚至是我们参加的最近一次网络研讨会的焦点,这次研讨会的主题是Tony Robbins和Walter Rogers。但是尽管有所有这些注意,销售指导仍然有些神秘。  托尼·罗宾斯

确切地说,销售指导需要什么?像企业3d之家论坛一样,是要发现构成成功的隐藏力量吗?就像生活3d之家论坛一样,这是关于解释一个框架来帮助解释和整理世界的复杂性吗?还是像 体育3d之家论坛 意味着要利用和集中一大群人的才能?

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什么是3d之家论坛?

根据国际3d之家论坛联合会的定义,3d之家论坛的定义是:“一种互动过程,可以帮助个人和组织更快地发展并产生更令人满意的结果;提高其他人设定目标,采取行动,做出更好的决策并充分利用自身天赋的能力。”

精湛的3d之家论坛 ,罗伯特·哈格罗夫(Robert Hargrove)将3d之家论坛描述为“挑战并支持人们实现更高水平的表现,同时使他们能够发挥出自己和周围人的才能。”

3d之家论坛是结合了使用苏格拉底式教学法的老师,辅导员,指南,啦啦队长和主持人的元素的3d之家论坛。3d之家论坛应了解该人的动机,评估其长处和短处,鼓励和启发他们取得更大的成就,对每个人采取独特的方法(而不是千篇一律的方法),并营造允许个体蓬勃发展并取得成功。

辅导不同于管理,培训或指导。传统的,老派的经理通常将重点放在告诉人们该怎么做。他们通常不会进行微观管理或深入了解个人应该如何做事。

告诉人们做什么不是3d之家论坛。人们不喜欢被告知该怎么做,而是喜欢被启用和帮助。他们想参与其中。正如古老的格言所说:“告诉我,我忘了,告诉我,我记得,但是让我和我学习。”3d之家论坛赞同这句话,让员工提高工作绩效。它强调个人的发展并逐步提高他们的绩效,这是比告诉别人该怎么做会遇到阻力的方法更实用的方法。

管理的未来是3d之家论坛。老式的管理方法不再有效。其中一个例子是,有据可查的是,Y世代新员工具有不同的价值观和特质,并且由于Y世代在传统管理范围内无法有效工作。

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内森·贾迈尔(Nathan Jamail)在他的书中有一个很重要的观点 销售主管手册 。用他的话来说:“最好的球员不一定赢,因为他们总是执行最困难的比赛。他们只需实践基础知识,尝试和实践,就能获得成功。专注于优势并实践基础知识,直到您的球员和销售团队精通这些基础知识为止。”这就是优秀的3d之家论坛与团队一起做的事情-他们专注于优势并帮助其团队练习基础知识。

什么是销售辅导?

尽管他们可能是销售经理的职务,但他们必须是职能上的销售3d之家论坛。与其他任何类型的3d之家论坛一样,销售3d之家论坛要求每个销售代表采用独特的一对一方法,而不是“一刀切”。销售3d之家论坛将无法管理结果,但他或她可以管理销售代表为获得这些结果而采取的行为或步骤。

克里斯·莱特尔(Chris Lytle)在他的书中说 意外销售经理 ,“您是销售经理,但不管理销售。您必须指导球员做赢得胜利所需的一切,而不是试图指导得分。”

基思·罗森(Keith Rosen)在书中说 指导销售人员成为销售冠军,“管理已死。销售经理不能只是通过改变职称而不改变技能来成为销售3d之家论坛。3d之家论坛模型基于以下信念:问题也是答案,3d之家论坛负责自己寻找答案并发展自己的问题解决能力。3d之家论坛使用询问过程,使人们可以利用自己的能量或内在力量来达到自己的意识水平。充分利用一个人以前未曾使用过的优势和才能,可以促进个人成长和学习,这对人们发现自己的最佳个人构成了挑战。3d之家论坛既是协作的,也是互动的。”

著名的销售3d之家论坛Gary Milwit在一次采访中说:“与我合作过的一些最好的3d之家论坛都想出了解决问题的方法。你通过犯错误来学习。您必须能够说自己错了。”

要注意的重要一点是,要成为一名有效的销售3d之家论坛,您需要定期与每个销售代表进行一对一的专用时间。它还要求您了解每个代表的优势,劣势和关键绩效指标。销售是一门科学,销售经理必须通过分析指标和KPI来管理团队,否则他们将很快失去对销售代表的尊重。就像任何3d之家论坛一样,销售3d之家论坛也可以从他或她的经验中汲取经验,但是真正成功的销售3d之家论坛或销售经理是数据驱动和分析的。他们通过测量硬数据并随后在辅导课后测量进步和进步来确保销售代表的成功表现。

销售指导是新的销售管理。它有助于促进个人代表的发展,提高工作绩效并减少不必要的学习时间。另一个主要好处是,销售辅导有助于留住顶尖人才。与专注于告诉他们做什么的销售管理不同,3d之家论坛可以帮助已经是高绩效的销售代表变得更加有效和成功。

 

你是一个好的销售3d之家论坛吗?您使用什么方法来指导您的销售代表?

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