销售经理在很大程度上取决于准确的信息。 销售预测 指导他们的业务决策。为了最大化销售和收入,同时更有效地委派资源和销售代表,销售经理需要能够尽可能紧密地预测组织的未来绩效。以下是五个原因,数据驱动的销售预测对公司如此重要。

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销售预测-InsightSquared

1)它们是有效管理业务所必需的

最好的销售经理会考虑大量信息,以决定所有业务决策,从确定要为销售团队聘用的销售代表到将销售机会委派给每个销售代表。例如,准确的数据驱动型销售预测表明机会和销售量增加了35%,这可能导致销售经理将其销售代表队伍扩大适当的规模。销售预测中的增长信息应支持所有业务管理决策。

2)他们提供对业务的近期可预测未来的展望

销售经理通常会向几位对公司的发展轨迹自然感兴趣的上级负责,包括首席执行官和董事会成员。通过查看准确的数据驱动的销售预测报告,如果公司没有迅速扩展或快速增长,或者对组织的发展方向表示满意,这些高管可以提出担忧。

3)以数据为依据的销售预测有助于进行业务计划,风险管理,并帮助公司进行预算和目标设定

根据被证明不正确的销售预测会带来巨大的风险–例如,公开引用错误数据的评论,或做出关键现金流量决策证明是错误的。因此,销售经理需要得到数据和销售分析的良好支持的最准确的销售预测,以减轻这些风险,同时还要适当分配预算和设定切合实际的目标。

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4)准确的销售预测可改善销售业绩,从而提高业务绩效

得到准确的数据驱动的销售预测的支持,销售代表可以更有效地执行工作。销售经理为他们设定的目标将更加现实–始终未能达到崇高的目标可能会严重损害团队士气。此外,销售经理可以消除管道中的弱势机会,并避免让他们的销售代表应对这些不太可能关闭的机会。

5)识别销售渠道中潜在的预警信号和风险,以帮助销售团队实现目标

销售渠道历史

提供准确的数据驱动的销售预测的一部分包括对机会管道和管道历史的仔细研究。这样做还可以使销售经理在销售管道中识别预警信号和明显的风险,使他们有机会在影响销售团队绩效之前及早解决这些问题。通过降低这些警告信号和风险,销售代表可以更有效地应对正确的优先机会。

即使是最佳的数据驱动型销售预测–大量整理数据和最佳销售分析的支持–将不精确。销售经理的关键是尽可能减少这些相关的风险,以最大程度地提高销售预测的准确性并做出更有效的业务决策。

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