动机是销售业绩的重要组成部分。像运动员一样,销售代表只有在受到适当的激励,激励和赞誉时才能发挥出最高水平。作为销售经理,您的工作是了解您的团队和行业并确定激励代表以确保一致的理想结果的最佳方法。

最近,我们在 如何激励内部销售代表在LinkedIn上的内部销售专家组中。我们找到了提示—来自一些我们最喜欢的销售领导者—在激励我们自己的销售团队方面非常有帮助。当然,有很多方法可以激发您的销售代表,但这是LinkedIn上的销售专家和专家建议的一些我们最喜欢的技巧。

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1. 代表特定的辅导课程加里·米尔威特, 大卫·克雷格·怀特, 卡斯滕·施尼尔(Carsten Schnier), 约书亚·吉布森(Joshua Gibson), 法德尔·M莎朗·沙利文(Sharon Sullivan)

事实是您的销售代表都是独一无二的,因此受到不同事物的激励。您应该了解每个销售代表的个性和性格特征,以便您可以 确定他们的动机来自哪里当一位代表可能仅靠金钱激励时,另一位代表则可能受到新挑战或积极强化的激励。当您了解有关代表的关键信息时,您可以针对自己的个性化教练,从而确保最高的工作效率。

2. 经济补偿金乔·沃伦, 克里斯蒂安·斯蒂尔森(Christian Stilson), 克里斯汀·安德森(Christine Anderson)巴拉特(Bharat Chaudhary)

尽管我们许多人不愿意承认金钱是生活的主要动力,但不可避免的事实是金钱使世界运转。积极使用货币补偿作为动力的一种方法是实施基于激励的计划,将工资和奖金与销售代表对公司销售收入的贡献挂钩。

3. 适当的自治程度丹·汤普森, 弗林·佩诺耶(Flyn Penoyer) 和莎朗·沙利文(Sharon Sullivan)

虽然根据分配的任务和个人目标向销售代表提供指导很重要,但您还应该鼓励他们在决策中保持自主。这样做的一个技巧是让他们成为教练和咨询过程的一部分。 ,让他们与您一起为您设定哪些特定任务和目标计划。通过这种方式,当他们实现自己的目标时,他们会更加满意,因为他们不仅实现了自己的目标,而且还实现了自己的个人抱负。

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4. 认可成就罗莎·格里芬(Rosa Griffin), 马克·银, 史蒂夫·温德姆, 格兰特·爱泼斯坦 和丹·汤普森

当您的销售代表达到或超过他们分配的目标配额或艰巨的任务时,重要的是您要感谢他们的辛勤工作和奉献精神。人类需要积极增强才能,以增强其信心和自尊心。如果您的销售代表觉得自己很感激他们,就会鼓励他们为您和公司付出更多的努力,从而获得持续的认可。

5. 提高生产率,减少空闲或浪费的时间丹·汤普森

尽管这看起来似乎很明显,但生产环境却很有效 导致提高个人生产力 并随后从您的销售代表处获得更好的效果。重要的是,您的销售代表始终要分配一份工作,因为过多的停机时间可能会导致他们的头脑漂移,并在他们特别忙碌时失去他们的工作质量。这样做的关键是保持平衡,因此您应该确保您的销售代表总是有工作要做,绝对不要用太多任务轰炸他们,因为这会造成停机时间过多的影响。

6. 激发远见 Flyn Penoyer, 史蒂夫·本尼迪克特凯瑟琳·普桑森

成功的销售公司和企业通常将其公司的成功归功于这种愿景或感觉,即他们不仅仅是工作中的个人,而是真正意义非凡且比自己更大的事情的一部分。如果您的销售代表相信您和您的公司的创意远景和理想将反映在他们的工作质量中。

 

虽然有很多方法可以激励您的销售代表,但我们发现销售专业人员提供的这些技巧是最佳实践之一。您利用什么激励措施来激励您的销售代表?

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