最近 哈佛商业评论 文章引用了令人震惊的87%的销售和市场部门对彼此持负面意见。

鉴于营销和销售团队负责整个销售流程的两个不同但相互协作的方面,这是不可接受的统计数据。销售和市场营销的一致性是最关键的因素之一 销售管理 责任。尤其是在B2B销售公司中,营销团队负责产生需求和潜在客户,最好是营销合格潜在客户(MQL),以便销售团队可以开展工作并随后完成更多交易并增加收入。彼此并驾齐驱,重要的是两个部门必须保持牢固的纽带和协作伙伴关系。我们收集了这些有用的技巧,以帮助销售经理确保其销售和营销团队适当地保持一致,并发挥其最佳角色他们的能力。

通讯

沟通是在两个团队之间建立积极关系的最重要基石。这意味着彼此就个人和团队目标达成共识,以便两个团队可以让另一方对他们的预期目标负责。

互相理解

这两个团队必须相互了解彼此的职责,以更有效地进行合作,这一点很重要。确保您的团队在同一页面上的一种方法是利用销售分析和指标,例如它使他们可以更轻松地共享可行的数据。这些协作信息可以改善销售流程,从而使销售代表随后可以完成更多交易。

合作

销售团队和营销团队之间的常见冲突通常集中在销售线索的数量和质量(根据销售)或无法正确处理可用销售线索(根据市场营销)上。重要的是要记住,两个团队都朝着相同的目标“增加收入”而努力,并且在事情未按计划进行时避免指责和命名。

尊重

这意味着要尊重彼此团队的独特特征,并理解每个团队都应负责销售过程的根本不同方面。当潜在客户或收入下降时,他们应该相互尊重和相互尊重,而不是互相指责。理解每个人在艰难时期或好时光中同样负有责任。

团队赞赏

销售和市场营销团队应该对彼此的能力充满信心,以使其成为公司的最佳销售和市场营销力量。您的销售和市场营销团队应该相互补充自己的辛勤工作和成就。这将增加他们对彼此的整体信心,并建立更牢固和更积极的关系。

 

尤其是销售公司,成功的关键在于使他们的销售和营销团队相互配合。作为销售经理,您要确保每个人都知道自己的角色并发挥各自的作用。使用本指南作为参考,以确保您的销售团队和营销团队相互合作以提高整体销售效率。你的公司。

您认为使销售和市场营销正确对齐的最佳方法是什么?

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