最好的销售人员一直在努力改善自己的游戏,对销售代表的发展从未感到满意。最近关于Quora的讨论解决了这个话题, 征求销售专家的意见销售管理 专家,他们认为哪些是最有用的技巧,可以帮助改善自己的销售代表’销售能力。这里列出了我们认为是您成为更好的销售人员的旅程中最重要的步骤。

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如何成为优秀的销售员

1.成为批判性思想家

最好的销售员’仅仅依靠脚本来指示他们应该如何销售产品或服务的每一步,而是可以根据潜在客户,时间和地点来调整或改变其销售策略。这也意味着有能力在挑战现有销售渠道和流程以达到更高水平时跳出思维。

2.纪律严明 

对销售方式持坚定态度的销售代表将超越一切,尽一切可能完成交易。在许多情况下,学习如何做一个更好的销售员只是归结为养成训练有素的职业道德。

3.具有超凡魅力 

有魅力的人有能力在自己和前景之间形成一种联系或理解的能力。客户将真正具有超凡魅力的销售人员视为不仅销售代表摆弄产品或服务,而且可以与他们进行真正有意义的交谈。

4.机智

成功的销售代表需要足智多谋,这对于接触并定位潜在客户尤其重要。这意味着超越和超越并利用指尖动用的所有资源或资产来完成交易。有时候,要想出一个更好的销售员的方法,就需要在传统销售方法之外进行思考, 流程.

5.专心

鉴于销售代表通常要实现大量的工作和活动目标,因此他们必须能够专注于给定的任务而不会变得不知所措或分心。当他们’重新专注于手头的任务或销售电话,它将显示其销售音调的质量。

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6.具有竞争力 

最成功的销售代表天生就具有极强的竞争力,并不断努力成为公司和行业内的顶级销售人员。他们将标准设置得尽可能高,给自己射击的远大目标–即使他们错过了雄心勃勃的目标,他们也仍然有条件实现伟大的目标。

7.热情

当销售代表对他们的产品有真正的热情和信念时,这在他们的推销活动中将显而易见。销售代表越热衷于他们的工作’转售以及他们是谁’重新代表,销售对话就越真实。如果您问销售资深人士如何成为出色的销售员,他们都会告诉您您必须对工作充满热情。

8.好奇

好奇的人们和通常感兴趣的是扩大知识视野的人,比起那些没有兴趣的人,通常会定期获得更多的知识。’t。他们一直在寻找更多有关其产品,客户以及如何弥合双方之间差距的信息。

9.要有信心

信心是魅力的一个子集。最好,最有魅力的销售人员热切相信自己,他们的公司以及他们的产品或服务。自信的销售人员会无所畏惧地行事,愿意冒险,而不必担心听到“no”来自客户或失去潜在机会。

10.坚定

推销员必须有坚定的精神,才能使他们度过高压或困难时期。当与潜在客户和潜在客户说不时,他们还必须表现出这种坚定和坚强的原则。当您学习如何成为一名出色的销售员时,这是另一要素。

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11.坚持不懈

不幸的是,即使是最好的销售代表也会听到“no”一遍又一遍地。成为成功的销售员的关键是始终坚持不懈,即使面对压倒性的负面反应。销售代表必须顽强地追逐潜在客户,并愿意从不同的角度来接触他们。

12.思想开放

豁达的很大一部分是表现出倾听的意愿。大多数推销员犯了一个错误,那就是用大量的信息简单地指责潜在客户。当销售代表少说话而多倾听时,就会发生最佳的销售对话,这表明对潜在客户所遇到的任何问题持开放态度。

13.诚实

销售代表必须诚实对待他们的产品或服务 ’重新尝试出售。喂养潜在客户的谎言或无法兑现的承诺不是成功的途径–杰出的销售代表首先使该行业名声不好。

14.知识渊博 

最好的销售代表不仅了解自己的公司和产品,还了解潜在的客户’公司的具体痛点。对潜在客户进行广泛的研究以 查找触发器 做出成功之前,可能会取得巨大成功与肯定失败之间的区别。

15.保持沟通

自然,对于任何高级销售人员而言,最重要的属性之一就是要成为有效的沟通者。如果你不是’能够以一种容易理解的方式表达您的想法,即使您的最佳销售策略最终也将充耳不闻。清楚简明地传达您的信息。

 

构成最佳销售代表的因素很多,这些是我们发现最关键的一些特征。对于想学习如何成为优秀销售员的人,您认为最佳做法是什么?

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