我们最近遇到了 长期以来我们最喜欢的博客文章之一由Thomas Redman和《哈佛商业评论》提供。帖子–标题为“您是数据驱动的吗?照镜子”–确实确实迫使我们仔细研究了镜子,以及我们周围的3d之家论坛专业人员和整个行业,以发现数据驱动的关键特征 3d之家论坛管理.

雷德曼(Redman)确定了12个特征,这些特征是数据驱动力最强的人应该称自己为这个精英群体的一部分。尽管他没有区分3d之家论坛专业人员和一般数据驱动的公众,但我们还是决定强调绝对必要的特征及其与3d之家论坛相关的应用。这是数据驱动型3d之家论坛经理的5个关键特征。

“不确定地合理处理”

最好的3d之家论坛经理知道他们所不知道的。即使是最强大,最高质量的数据收集系统,也不是水晶球。–无论有多少“可预测”的数据表明3d之家论坛情况始终存在不确定性。有效率的3d之家论坛经理对不确定性很满意,并且会尽其所能来提高概率和可预测性,即使他们知道没有什么可以刻板的。

以机会管道为例。数据驱动的3d之家论坛组织在其3d之家论坛渠道中充斥着各种数据过滤器和风险因素,以便尽可能接近达成特定机会的机会。了解常见风险因素–例如收盘日期变动,机会值大于平均水平,在相同的3d之家论坛渠道阶段持续时间长,近期动能–可以帮助3d之家论坛经理更好地确定给定机会的达成机会。方差和概率是3d之家论坛的关键组成部分,好的3d之家论坛经理可以接受。
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“使用数据来加深对自己世界的了解”

数据驱动的3d之家论坛经理通过访问所有这些数据和信息,对自己想要完成的事情有着强烈的意识–也就是说,对他们的3d之家论坛世界有更深入和更有意义的了解。这不是为了利用海洋中的每一点数据而沸腾海洋–这是关于使用细分的数据段来获取可行的见解。

3d之家论坛经理是否想更好地管理其3d之家论坛渠道?没有现成的方法可以真正衡量其3d之家论坛代表的绩效吗?市场营销团队是否需要一种更有效的方法来计算各种潜在客户的投资回报率?确定他们想对3d之家论坛市场的哪个部分加深了解,将为数据提供更好的途径–以及从这些数据中得出的可行见解– to function in.

“从他们的错误中学习”

那些无法从历史中学习的人注定要重蹈覆辙。当3d之家论坛经理仔细检查大量数据以识别可纠正的错误时,该原则将推动所有关注数据的3d之家论坛管理决策。数据为管理人员提供了第二次机会–它突出显示了经理或3d之家论坛代表犯错的特定领域,并为他们提供了另一种纠正此问题的机会。

3d之家论坛经理还可以使用数据来学习他人的错误。研究3d之家论坛渠道不同阶段的每个3d之家论坛代表的转化率可能是使用数据从错误中吸取教训的最佳示例。3d之家论坛渠道中的高级3d之家论坛分析功能可以突出3d之家论坛代表的特定弱点领域。例如,从第1阶段到第2阶段的转换率很高,但从第2阶段到第3阶段的转换率非常低的代表可能会在该特定阶段的细微差别中苦苦挣扎,并且需要额外的指导。将该代表付诸实践的3d之家论坛经理与该3d之家论坛代表进行3d之家论坛指导会议时,会发现该3d之家论坛代表在数据的支持下更愿意接受建设性的批评。
 3d之家论坛渠道

“认识到高质量数据的重要性并投资进行改进”

对数据驱动型生活的承诺需要认真致力于确保全面的最高质量数据。有效的数据驱动型3d之家论坛经理必须严格执行数据输入并拥有可靠且准确的数据源。毕竟,使用不准确的数据做出的决定本质上是错误的决定。

为了确保最高的数据质量,3d之家论坛经理必须在整个团队中始终制定一种完全遵守数据输入和数据质量的文化。每个3d之家论坛代表都必须遵循严格的流程,以便为每一个与其合作的机会在Salesforce中输入适当的信息。如果没有统一的数据输入和数据质量流程,则信息中会存在太多不一致之处,从而使信息无效,并可能导致3d之家论坛经理做出错误的灾难性决定。

“尽可能将各种数据带到任何情况”

大多数由数据驱动的3d之家论坛经理拒绝接受任何具有表面价值的东西。例如,该3d之家论坛经理不仅要着眼于团队的整体3d之家论坛周期,还坚持要带来更多不同的数据,查找更多信息并将其分解为更具体,有意义的细分。

在过去的一个季度中,我们的3d之家论坛周期发生了变化吗?过去的一年?与失去的机会相比,我们在已关闭/赢得的机会中的3d之家论坛周期是多少?哪些员工最擅长在一个小窗口内完成机会,哪些员工正在拖延时间?客户或行业各个细分市场的3d之家论坛周期有何不同?特定的潜在客户来源提供的3d之家论坛周期是否短于其他来源?

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问这些类型的难题–并寻找适当的数据来回答每个–可以带来真正有意义,可操作的见解,从而带来立竿见影的积极变化。拥有这类信息的3d之家论坛经理只是拥有更好的武装和充分的准备,可以继续应对不断发展的3d之家论坛战。

 

这些只是Thomas Redman强调的少数几个关键的数据驱动特征。3d之家论坛经理应该照镜子,看看他们是否符合真正的数据驱动思维方式。凭借更加基于数据的思维方式和3d之家论坛管理风格,3d之家论坛经理将能够从信息革命中获得收益。

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