作为销售经理,您是否想提高销售团队的工作效率,同时提高办公室士气并营造友好,健康的竞争环境?如果你是, 考虑安装销售排行榜 并在您的办公室大声自豪地展示给所有人看。

游戏化–利用游戏思维,游戏机制和竞争来吸引销售代表–随着知名度的提高,销售经理正在测试将其引入并实施到他们的销售队伍中的不同方法。销售代表是自然竞争的物种–这是使他们的工作出色的一部分。销售排行榜是这场比赛的完美出路,也是任何游戏化最佳实践的关键特征。

销售排行榜

拥有销售排行榜有以下三点好处:

竞争

想象一下,在办公室的一台大屏幕电视上显示您的前5名销售代表的排名,以便所有人在每天的任何时间都可以观看。随着月份的进行,销售代表将展开激烈的角逐,以查看谁将在本月完成的最强劲的销售代表(就大多数预订而言)排名第一。排名第一的代表将为自己的出色工作感到自豪,同时每天仍保持动力以保持排名第一。

更重要的是,表现欠佳的销售代表将被激励提高自己的游戏水平,并进入前5名,以便他们–和办公室的其余部分–可以在整个团队排行榜上骄傲地看到他们的名字。没有一种比自我驱动的动机更强大的动机技术,这是公开展示的销售排行榜以微妙的方式所做的事情。代表始终未能进入销售排行榜的前5名–而他周围的同伴经常竞争不仅进入前5名,而且成为第一名–将以销售经理只能希望的方式激发他的竞争热情。

透明度

最成功的公司都宣扬完全透明的政策,在这个政策中,各个部门都与其他团队的工作保持同步。对于销售团队而言,透明性是通过在电视上公开显示销售排行榜以供整个办公室查看而建立的。市场营销副总裁是否对最近的销售情况很好感到好奇?只需查看电视上的销售排行榜即可了解!

尽管透明性在发放信贷方面非常有效,但在确保没有人可以藏身之处方面可以更加有效。例如,如果一个小的销售团队只有5个销售代表,而同一销售代表经常排在第五位,则办公室周围的人们将开始注意到并提出问题。到那时,表现不佳的代表可能会对自己的表现感到尴尬。没有人想最后完成–最糟糕的是,每个人都知道吗– month over month.

士气

最佳销售排行榜的一个重要方面是,它们不仅可以作为排行榜,而且还具有其他相关的提振士气的功能,例如新交易的股票自动收录器和交易中断的警报,类似于新闻或体育频道。销售团队最近完成的所有最近交易中,不断巡回的自动收报机周期,有效地提醒了过去的成功。

但是,销售经理喜欢的不仅是历史上的成功,而且是目前的成功–也就是说,即将发生新的交易。有效的销售排行榜的“中断交易”警报实际上是一种仪式,当整个交易完成时,让整个办公室知道。相关的钟声和口哨声–流畅的图形,流畅的动画和引人注目的音效–整个办公室都可以欢呼庆祝他们共同努力的成果,这将使盛况和环境充满欢乐。这种激励性的胡萝卜将极大地提高士气,并敦促每个人加紧比赛,并继续看到更多这些伟大的“突破性交易”的出现。

事实证明,销售环境中的游戏化策略可有效提高透明度,动机和士气。立即在您的办公室中安装销售排行榜,增加销售团队的竞争并提高每个人的绩效!

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