我们已经告诉了您所有有关 为什么需要在Salesforce中使用产品行项目 帮助您回答一些难题。这些难题之一是公司何时–特别是销售软件即服务的组织–需要找出预订量预测和收入预测之间的差异。在没有产品线项目的帮助的情况下,这些不同类型的报告中的每一个的细微差别都很难导航。 营业额force报表.

问题在于,在以SaaS模式运营的公司进行预订和安排收入之间存在巨大差异。实际上,在三种不同的情况下,SaaS公司可能不得不处理预订量预测和收入预测之间的差异。让我们深入下面。

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1.预订

预订是公司跟踪和分析的最重要的销售指标之一。很简单,这代表销售代表预订了多少(价值和交易数量)。 CEO需要两个级别的信息。首先,他们需要了解公司在总销售额方面的表现。其次,他们需要知道销售人员在配额和预订目标方面的表现如何。

预订趋势

当客户同意预先支付合同或SaaS条款的全部费用,而不是分摊付款时,预订预测最简单。在这种情况下,公司仅需对特定月份的各种预订进行累计,就可以知道每次预订及其价值代表了当时向公司实际支付的款项。不幸的是,大多数SaaS公司并非以这种方式运营,而是收取每月经常性收入(MRR)。

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2. Saas指标

这是事情变得更加复杂的地方–并且Salesforce中的产品线项目可以成为一项巨大资产。对于一家主要依靠月度经常性收入(MRR)运营的公司,要弄清的最重要的销售指标之一是查看合同期内的预订金额。这将比原始预订总数更准确地衡量销售情况。因此,他们需要一个准确的预定收入预测,该预测可以在每月的不同时间细分不同的付款,以及这些预定付款将持续多长时间(即合同期限)。

对于SaaS公司,您的MRR是您可以拥有的绝对最关键的指标之一。如果不确切知道每个月的MRR是多少,SaaS公司的首席执行官将无法准确有效地开展业务。他们需要区分新的MRR,搅动的MRR和扩展的MRR,以找出每月的净新MRR。产品线项目对于这方面的帮助至关重要。

此外,通过在Salesforce中拥有产品线项目,公司可以跟踪其产品组合或所销售的不同产品的细分。理想情况下,公司不希望其计划收入过于依赖一种产品。想象一下,如果苹果公司90%的收入仅来自iPhone的销售。切换到三星Galaxy的iPhone用户的大跌将减少Apple的核心收入。在Salesforce中跟踪产品订单项时,公司可以确保产品组合相当平均,如下例所示。

产品线项目-产品组合

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3.现金流量利息

除了前期付款和MRR设置外,一些公司还必须处理更奇特或更零碎的付款时间表。例如,某些客户可能选择预先支付一半的费用,然后在合同期内安排其余的付款。这可能使公司感到头疼,但是仍然有必要解决。 营业额force中的产品订单计划可以帮助您深入了解MRR的各个方面,同时解决公司首席财务官和其他预算计划员的现金流量问题。

在下面看这个例子。该公司确切地知道他们每月应收到多少钱,这对于预测和佣金模型以及预算和计划目的至关重要。知道他们将在一月份获得800万美元的收入后,这可能会鼓舞这家公司雇用更多的员工,并在新的一年之初扩大其业务规模。

预定收入

同样,在Salesforce中安排产品订单项将使使用Salesforce附加组件(例如InsightSquared)更容易跟踪计划的收入。有了这些信息,公司就可以更轻松地细分他们必须处理的各种付款时间表。为了使照明持续三个月,至关重要的是,公司必须确切知道其每月现金流量的状况。不能代替真正的总账,但是有了Salesforce中涉及产品线项目的正确设置,您可以接近实际

 

预订量预测和预定的收入预测是公司要跟踪的两个至关重要的领域,但有很大的不同。为了处理每个报表的细微差别,公司必须在Salesforce中启用产品线项目。

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