所以,你已经 从Mark Roberge等专家那里学习了如何指导销售团队。但是您是否知道减少或减少费用’不能花时间去做好吗?

培训是高素质销售经理的关键。销售模式正在发生变化:管理人员的能力过去不包括教练,但新模式使它处于最前沿。令人震惊的是,许多销售经理将自己设置为平庸或失败,因为他们没有’t prioritize 发展内部销售技巧 在他们的代表。 这就是为什么 销售教练 是销售经理和销售代表当前和未来成功的关键:

增加收入

训练有素的销售团队始终胜过竞争对手。的 下图来自销售执行理事会 说明为什么销售经理需要在计划中分配大量时间进行教练。

显然,为了使教练能够影响目标达成,经理们每个人每月需要花费3个小时或更长时间。在当今的商业世界中,出色的管理意味着出色的教练,而向出色经理报告业务代表所获得的收入是为贫穷经理工作的代表的收入的四倍。

提高预测准确性

预测准确性几乎完全取决于您的销售代表。他们会带着您的预测来找您,您应该根据需要进行评估和修改,然后再将其呈现给您。为您的销售代表提供预报技能方面的指导是一项时间投入,当他们来找您提供更准确的预报时,您将花费大量时间,您可以花更少的时间进行调整。如果您的代表带着“开心的耳朵”,这意味着他们的预测往往过于乐观,请教他们如何看待每个机会的年龄,规模和准备阶段 确定每个人是否都属于预测。好的教练会改善他们的数据和绩效分析,并且随着他们越来越好,它将为您节省将来的时间。

代表希望得到指导

如果销售代表拥有出色的经理,他们的工作满意度就会很高。更好的教练可以提高销售代表的参与度,这有助于留住员工,从而降低公司成本。在离职的销售代表中,有70%认为经理素质低下是主要原因。优秀的经理人员可以显着提高销售代表的生产率,并减少人员流动,减少顶尖人才和更换成本。

不要将教练的注意力只放在绩效低下的人身上,否则您的销售代表会学会将其视为批评。取而代之的是,根据他们的经验和才能,对每个人进行不同的教练。需要教新的销售代表,因此请引导他们阅读销售手册,并建立机会在通话,会议和演示中掩盖更多有经验的销售代表。在公司工作了较长时间的销售代表需要根据其绩效指标进行指导。尽可能翻阅数据,以说明您的代表需要改进哪些活动才能使积分上升。

出色的销售教练是一项严肃的时间承诺,但优先考虑已证明行之有效的长期利益。为什么销售教练如此重要?您多久训练一次代表?

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