失败常常被视为不幸和不希望的。与失败相关的情绪通常是失望,羞耻或愤怒。但是,如果人们将失败视为成功的一步和学习的机会,那么最终他们将获得更大的成功。 IBM最初的董事长兼首席执行官Thomas Watson Sr.  “最快的成功方法就是将失败率提高一倍。”  我真诚地相信这一点。在 销售管理 在营销中,您必须进行很多尝试,这意味着您将经常失败,失败很多,然后才能成功。实际上,在工作和生活中,失败是成功的绝对必要因素。

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快速失败

托马斯·爱迪生(Thomas Edison)著名地设计了1,000多个灯泡,然后才找到了一个可行的灯泡。在他这样做的时候,公众和科学界都认为他的实验异常是巨大的失败。实际上,在成功发明灯泡后,记者问他:“失败1000次,感觉如何?”

“我没有失败1000次,”爱迪生回答。 “灯泡是具有1,000个步骤的发明。”

那是正确的态度。每个表面上的“失败”都是一种学习经历,是您到达目标目的地所必须采取的第一步。

作为销售或营销经理,您不能仅仅依靠久经考验的真实做法–每个人都在做这些事情,包括您的竞争对手。代替, 大胆地走到没有人去过的地方。不要害怕尝试新事物– don’不要害怕失败。即使测试未能给您期望的结果,实验仍然是成功的。因此,您只需进行迭代并再次尝试。爱迪生当然“failed”一千遍,看看他取得了什么成就。继续创建新路径,您可能会发现一些您以前从未尝试过的有价值的东西。

吉姆·柯林斯在西点中学到了什么

我是吉姆·柯林斯(Jim Collins)的忠实粉丝,吉姆·柯林斯(Jim Collins)是最畅销的商业书籍作者,例如“Good to Great” or “Built to Last.”我最近在《公司》杂志上读到,吉姆·柯林斯在西点美国军事学院的校园里待了两年,他指出西点的生活非常艰难,几乎每一个方面都需要严格的养生法学员的生活。此外,他注意到学员经常“failing”在他们的任务。柯林斯从这次经验中学到了很多东西,这些东西使西点军校的毕业生如此成功 正如这次交流所证明的:

“让我们谈谈失败,” 柯林斯说。 “你们中有多少人经历过失败?” 

“故障是这里生活的一部分,” 身材矮小的女学员基利·汉克勒(Kiley Hunkler)说。 “反复出现不足感。”

“从外面看,这里的一切看起来都很困难。你一直在装甲板。那么,为什么您要继续恢复呢?” 柯林斯问小组.

“在这里失败并得到其他人的帮助比在阿富汗失败失败要好,在阿富汗,后果可能是灾难性的,” 另一名学员克里斯托·霍斯特曼(Christer Horstman)说。

“在这里,每个人都知道这是一种学习经验,”汉克勒说。

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从失败中学习

渴望失败似乎对于销售或营销主管来说是一种奇怪的心态– why would we willingly strive to fail? The key is to build a culture of experimentation where 失败 is acceptable and is viewed learning experience. 营业额 and marketing organizations need to build a culture of 失败 fast and accepting the results – both good and bad –实验带来的那么,如果这次您认为无法解决问题,该怎么办?现在,您距离发现真正有效的产品又近了一步。

最后,我想谈谈有关失败的一些引语。历史上,每个人都被认为是伟大的成功。然而,他们都在一生中经历了一次彻底的失败。他们都从失败中学习– you can too!

Our greatest glory is not in never 失败, but in rising every time we fall.

-孔子

I’ve missed more than 9,000 shots in my career. I’ve lost almost 300 games. I’ve 失败了 over and over again in my life. That is why I succeed.

- 迈克尔·乔丹

Ever tried. Ever 失败了. No matter. Try again. Fail again. Fail better.

-塞缪尔·贝克特(Samuel Beckett)

失败提供了更聪明地重新开始的机会。

- 亨利·福特

小小的心灵被不幸所驯服和屈服;但是,高尚的人才高于他们。

-华盛顿欧文

只有那些敢于失败的人才能大有作为。

-罗伯特·肯尼迪

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