销售竞赛很常见 销售管理 用于驱动特定结果的工具。最好的比赛规则简单,目标单一,起草和制定计划应花费不到一个小时的时间。 销售经理应该思考 在这些竞赛中,就像是各种包装:一个销售团队应该体验具有所有不同目标,时长和奖项的竞赛。

当您坐下来集思广益销售竞赛的想法时,首先要问自己以下三个问题:

  • 我想推动个人竞争或团队士气吗?

  • 我想对比赛产生哪些影响?

  • 比赛的基调,主题和规则是什么?

We’ve为您的销售团队规划了最有价值的竞赛的10条最有用的提示:

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1)每场比赛都有不同的目标

销售竞赛不应该总是有相同的目标-它们是影响特定行为的绝好机会。考虑一下您公司的当前目标。您是否想打入特定市场?还是出售新产品?假设您的公司在11月下旬发布了一款新软件,而执行团队设定了第一季度目标,即销售该软件的5个订阅。利用这一见解,设计以销售大部分软件为中心的第一季度销售竞赛。

可以将收入作为一项竞赛的目标,但也不能成为每一项竞赛的目标。出色比赛目标的其他示例包括冷战电话,数据质量(选择一个或多个特定指标)和潜在客户来源。确保您选择的目标与公司保持一致’s objectives.

2)延长每场比赛的时间

一旦比赛开始让您的代表感到例行公事,他们就会失去兴趣。圣诞节将在本周来临–您的很多外出代表会度假吗?鼓励他们保持A游戏直到他们离开。在今天结束时宣布一个新比赛:明天中午之前拥有最多Connects的人将获得$ 50。如果他们有获胜的动力,那么他们今晚将花费一些时间来建立潜在顾客队列。也许其中一些人明天早上7点开始工作,开始致电英国。商业价值?假期放假期间生产率高。短期比赛利用了代表们固有的紧迫感,使他们完全专注。更改每场比赛的时间长度将使代表保持脚尖并影响特定行为。

3)更改每场比赛的奖品

(您在这里看到主题吗?)切换您的奖品以保持销售代表的参与。 10个牙菌斑有什么销售代表? 10张iTunes礼品卡? 10之 有什么事吗 重复的奖品失去意义,您的代表将无法集中精力。

改变奖品的另一种方法是实施个人和团体竞赛。个人奖品可以是现金,礼品卡,假期,甚至可以是耳机喷金。团队奖品是联系的绝佳机会:体育比赛门票,赛车驾驶课程,团队晚餐的礼券。

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4)创建比赛,使您的顶级代表一直没有赢

同一位代表会赢得您的大部分比赛吗?如果是这样,给他或她一个奖金,并提出新的销售竞赛创意,以激发团队中的其他代表。

5) 唐’t always use sports as a theme

它很快就会变旧,坦率地说,这是一个懒惰的选择。您的整个销售团队会使用哪种通用语言?主题应该是每个人都可以关联的东西,从而激发竞争。

6)创建一个特定的开始和结束日期

如果您的比赛在第一季度都可以持续,请不要在1月中旬进行介绍。每次比赛的规则(包括时间段)都应严格。这有助于跟踪结果,并提高比赛的信誉度。

7)让沉重的击球手一起玩

大多数销售团队都有一支或几名经验丰富的销售代表,在销售团队中任职时间最长。当您为外向勘探团队举办比赛时,请让您的顶级内部销售代表(ISR)参与比赛并制定目标,以帮助点燃外向团队的火力。例如,如果比赛以谁能在一个星期内记录最多的通话为中心,则让您的最高ISR记录自己的通话并就此大声喧as,就好像他是比赛的一部分一样。年轻的销售代表会效法他的榜样,并会在比赛中努力奋斗。

8)衡量比赛并实时获得结果

销售竞赛应包括您的销售代表知道并可以使用CRM跟踪的指标。测量这些结果,并使其始终可用于所有代表。在团队会议中宣布当前排名,以使您的销售代表兴奋。如果您要举行与收入或预订号码有关的个人比赛,请查看我们的 营业额 force AppExchange上的免费Sales排行榜应用程序,显示前5个代表的实时效果。在InsightSquared,我们在办公室中多个位置安装的大屏幕电视上显示此排行榜。

9)测试比赛策略

与任何教练实验一样,测试您的策略。让我们以明天下午2点开始的大多数Connects竞赛为例:明天下午5点,查看通话报告。如果每个代表在正常的一天中午之前拨打约30个电话,而明天则拨打30个电话,那么他们显然对比赛没有很好的反应。始终要求他们提供反馈-为什么他们对比赛的反应很好,或者为什么没有。

10) 唐’t get lazy about running sales contests

尽可能多地举办比赛,但不要对比赛保持冷漠。我不能完全强调自始至终进行比赛的重要性。设定严格的开始和结束,将每个竞赛的中心放在一个明确而具体的目标上,对各个竞赛进行讨论,谈论很多,事后进行测试并分享结果,并征求反馈。您越认真地参加这些比赛,您的代表就会越认真。

 

您有什么有用的销售竞赛创意?哪些竞赛目标或主题最适合您的团队?我们很乐意听到您在下面的想法!

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