营销副总裁与 销售管理 不只是 移交线索。 社交媒体是一种迅速增长的现象,源于社交媒体,这种现象已经模糊了销售和市场责任之间的界限–创新型公司正在利用合作机会。

由于社交销售仍然是新事物,因此许多公司还没有弄清楚谁应该“own”它。由于与社交媒体有联系,这是营销的责任吗?但是内容需要传递到销售代表的网络……在销售上也是如此吗?社交销售在这两个部门中都没有正式的位置,因此可能会无限期积压。

但是研究表明,社交销售具有非常引人注目的好处。例如,阿伯丁研究小组(Aberdeen Research Group)报告说,在销售过程中利用社交销售的销售代表 与没有配额的人相比,获得配额的可能性高79%。 Companies who ignore these statistics are turning down an opportunity for increased revenue. But sales reps already have a lot of responsibilities and they can’t 拥有 social selling on their 拥有 – this is where 营销学 comes in.

营销如何提供帮助

  • 生成销售代表的LinkedIn个人资料模板。 我在10月写了一篇关于 如何制作值得出售的LinkedIn个人资料 摆脱传统的在线简历。代表的个人LinkedIn个人资料反映了该公司的品牌,而Marketing拥有品牌,因此Marketing必须建立每个代表可以使用和个性化的基本模板。重要的是,模板不要以您的公司为中心-它应该集中在对客户重要的方面,并包括以客户为中心的语言。

  • 起草社交媒体促销以供销售代表发送到他们的网络。 贵公司是否举办活动,举行网络研讨会,发布新电子书?销售代表应该发布营销团队撰写的内容,以使公司的品牌在他们的网络中保持活力,这是一种常见的做法。要求市场营销部定期向销售团队发送简短的电子邮件,其中包含要发布到其LinkedIn和Twitter帐户的示例。确保措辞与公司帐户中的帖子不同–有人遵循公司帐户和您的销售代表帐户,并且您不想显得机器人。

社交销售是销售和营销团队之间的共同努力。理想情况下,市场营销产生消息传递,销售人员利用其网络将内容交付给潜在买家。贵公司如何进行社交销售合作?

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