有时候,感觉就像销售经理一次要处理一百万个项目。很容易陷入忙碌的日常销售中–但是您可以并且应该花时间回到一天中,以提高工作效率!

试用这6种生产力技巧,以使您和您的 销售管理 高效。

1)教您的销售代表时间管理技巧

当您的代表富有成效时, 更有生产力。指导您的销售代表更好地管理自己的时间可能是让您重拾时间的关键。有些人在时间安排上自然比其他人更好,但这是一种可教的技能。我们发现这些技术最有效:

  • 帮助他们计划和安排他们的一天。 在你的 接下来的1:1会议,询问您的销售代表他们通常每天的计划–他们如何确定活动的优先级,以及他们有什么困难。帮助他们制定日常活动目标,并找出他们应该在一天中的哪些时间专注于哪些特定活动。

  • 教他们避免分心。 大多数销售团队在开放式办公室工作,并且发现彼此之间经常会分心。 教他们如何停止拖延 因此它们可以提高生产率。

  • 用奖励激励他们。 比赛是激励销售代表完成工作的好方法。 较短的销售比赛 利用销售代表的先天紧迫感,帮助他们保持专注。

要特别注意经验不足但仍在养成良好工作习惯的销售代表。

2)为您的代表创建一个资源库

您是否曾经想过一遍又一遍地向销售代表解释相同的概念?为他们创建资源库来保存您 您的代表时间。在InsightSquared,我们使用 组织这些资源。

以下是我们对您的销售培训库中的文件夹的建议:

  • 销售流程– 您的 销售过程应正规化 定义明确,因此您可以有效地管理销售渠道和销售渠道。随附一份清楚定义销售流程各个阶段的文档,这样您的销售代表就不必不断询问您的销售机会处于哪个阶段。

  • 录音– 在此文件夹中,包括以每个内部销售代表(ISR)命名的较小文件夹。在每个文件夹中,包括这些代表的通话记录。这不仅是销售团队的宝贵资源,而且对于营销团队以及他们试图了解您的市场中的销售电话的情况,这都是一种宝贵的资源。

  • 销售比赛– Each time 你举行一次销售比赛,请在此文件夹中放置一个文档,其中解释了竞赛规则和代表,以供您的代表根据需要进行审核。也可以在此处放一个实时比分表,这样他们就可以自己查看排名。

  • 每周培训课程的幻灯片/讲义– 包括每周训练中的PowerPoint幻灯片,讲义,Excel电子表格和其他资源,以便您的销售代表以后可以查看它们。

  • 新员工资源– 使用新员工资源正式制定入职流程,包括他们第一天和第一天的清单,阅读内容和常见问题解答。

3)利用CRM

如果要查看每日销售分析信息,那会不会很好 简单?

我们专注于InsightSquared的效率,这就是为什么我们构建产品以使用Salesforce.com数据生成自动,准确的销售报告的原因。

CRM的代表也可以加入。如果他们的每周目标是300个拨号盘,则下图中所示的6个代表中的3个已经在星期五早上达到目标。另外3个,尤其是Adolphe Menjou,知道他们当天需要拨一些号码才能达到目标。

4)了解Excel快捷方式

尽管Excel不是我们最喜欢的工具,但是大多数销售经理在大部分工作中都使用它。我们创建了一个 Excel快捷方式的1页指南 其中包括对销售经理有用的公式,在Excel中精通管道分析的6步骤计划以及键盘快捷键。 在这里查看.

5)休息一下

研究显示 定期从心理任务中休息可以提高生产力和创造力。那些如今在工作场所变得如此流行的午睡室? 它们实际上提高了员工的生产率。 小睡,散步到附近的咖啡店,在另一个房间里读书,悠闲地享用午餐–充电以保持敏锐。


The InsightSquaredteam enjoys taking breaks with Onions,
我们的办公室schnoodle /兼职SDR。

 

想要发展自己的职业的经理人需要做很多高层次的思考(而不是低层次的任务),休息一会儿喝杯咖啡会给你脑子里提出这些好主意的空间。

不过,请确保您的“中断”版本不会每10分钟检查一次您的电子邮件。最有效率的人会分配特定的时间来阅读和回复电子邮件。

6)保持积极!

Good Think Inc.的首席执行官Shawn Achor在他的演讲中说 TED演讲 关于幸福如何激发生产力的问题。他认为,当我们变得更加积极时,我们会更加努力工作,从而提高生产力。如果您有意识地努力变得更加积极,那么您的销售团队将会更加积极,因此将更加努力,更快,更高效地工作!爱它是如何工作的。

您使用哪些生产力技巧来获取时间以恢复自己的一天?

 

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