在阅读这篇文章之前,如果您还没有看过1月下旬传播的视频“现实生活中的电话会议”, 现在去看。我在这里等

背部?是否与您的朋友,同事和Twitter追随者中的每个人共享它?好的。我知道,这很有趣。为何如此出色的核心在于 我们每个人 使用在线会议软件的人可能与此有关。

它还揭示了一个重要的事实:虚拟会议将永远无法真正取代会议。 面对面的会议.

这就是为什么在您的在线销售演示中, 您必须学会在线上有效地向潜在客户传达您的信息和价值。 销售代表在网络上进行销售演示时面临的最大挑战是 吸引他们的潜在客户 –并且如果您无法吸引潜在客户的注意,他们会通过电话,狗或欢乐时光通知进行分区或分散他们的注意力。

我没有太强调过努力掌握在线销售演示的最佳做法的重要性。您可以执行以下8项最重要的操作:

1)基于前景的现值’s needs

如果该值不足够,则呈现值是不够的’与您的前景有关。什么’知道这些需求是什么的唯一方法?通过 问问题。找出对您的潜在客户最重要的因素,然后根据他们的痛点进行定制设计演示。

2)不要从议程开始&不要以问题结束

您不是要在这里脱颖而出吗?您的准客户会记住销售对话的前几分钟和最后几分钟。让它计数。大多数销售代表通过概述议程而开始演示文稿时出错,但这很无聊!而且,如果您的前景变得无聊,他们将开始关注其他事情。

为了让他们从一开始就感兴趣,请通过一个令人兴奋的钩子开始您的销售演示。从相关的统计数据,推荐书或挑衅性声明,到有关您的公司如何解决您的潜在客户为他人带来的最关键痛点的故事,这可以是任何东西。在对话结束时,再问一些问题,总结对话的要点,然后用钩子结束。

3)以参与者身份在第二台显示器上登录到每个演示文稿

这需要两台监视器:一台是您以演示者身份登录的监视器,另一台是您以参与者身份登录的监视器,以便您可以准确地看到潜在客户的眼光。这是测试屏幕外观的好方法–如果您的一台计算机死了,它也可以作为备份。

4)利用视觉效果–特别是注释工具

当您与一个人在一起时,与之互动更容易–在线演示期间进行交互要困难得多。这就是视觉工具的用武之地。它们可以帮助您讲述一个引人入胜的故事,这是您的主要目标。利用实时视频,录制的视频,PowerPoint,照片和多媒体。

如果演示文稿软件具有荧光笔,激光笔或箭头等注释工具,请使用它们!可能需要一些练习,但是注释工具可能是与在线受众进行交互的一种非常有效的方式。

5)学习& use live video

认真地做。在这个时代,销售代表使用的实时视频并不像您想象的那样多,并且 唯一原因 因为那是他们的避风港’花时间去适应它。是否想使在线销售演示更像面对面会议?最好的方法是使用实​​时视频–您将有更好的机会 与您的潜在客户建立融洽的关系。另外,由于大多数销售代表都不使用实时视频,因此可以让您脱颖而出。那你为什么不走那么远呢?

要进行成功的实时视频演示,您需要:

  • 良好的照明

  • 干净专业的背景

  • 适当的衣服

  • 良好的眼神交流

确保您的网络摄像头处于视线水平。如果您需要坐在书上或将计算机安装在书上以实现此目的,那就这样吧。

在进行首次实时视频通话之前,请务必对所有内容进行测试。记录练习演示文稿并自己进行审核,并从您的同事或经理那里获得反馈。

6)采取措施使您的声音听起来非常好

在面对面会议中,我们会提供面部表情,眼神交流和肢体语言来帮助我们。在在线演示中,我们依靠自己的声音使信息栩栩如生。这里有很多事情要做,但是您应该关注的三件事是:

  1. 卷– 完善音量平衡,让您大声聆听

  2. 关节– 说话要清楚,这样您的准客户就能理解您,避免使用诸如“ um”和“ uh”之类的填充词

  3. 热情– 极具感染力!表示您确实相信公司的讯息,您的潜在客户也会

就像在实时视频中一样,通过记录自己,回放自己以及从同行那里获得反馈来改善您的口头陈述。并确保你 使用连接至固定电话的耳机 – no cell phones.

7)在每张幻灯片上只说几句话

如果您使用PowerPoint幻灯片,请不要– I repeat, 不要! –将信息放在幻灯片上需要5秒钟以上的时间才能阅读。否则,您的准客户将阅读信息而不是听您的话。那,或者他们’会不知所措并进行分区。

使用这个简单的经验法则:每张幻灯片应该有一个观点或想法。不用担心这种方法是否会大大增加演示文稿中的幻灯片数量–遍历许多简单幻灯片而不是几张复杂幻灯片所需的时间相同。唯一的不同是,您的准客户将更容易理解和消化那些简单的幻灯片。

8)像手背一样了解演示软件

是否使用 WebEx , 去会议, Adobe连接或KnowledgeVision 生活 ,可以很好地学习您的平台。通过在第二台监视器上登录,来玩转它,观看教学视频,并从参与者的角度观看自己的演示。测试所有可用的工具,使其适应并练习– a lot.

并非每个在线销售演示都需要像“真实电话会议”视频中的那样尴尬。花点时间掌握这些最佳做法,就像没有很多销售代表那样,而您 脱颖而出,达成更多交易。

祝你好运!

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