似乎每个公司都在广泛使用诸如“大数据”和“商业智能”之类的流行语,您可能会认为您的组织是唯一一个不愿为此投入工作的组织,这是可以原谅的。

你错了。

大多数公司仍远远落后于分析曲线。有些人正在实施“大数据”计划来分析其数据,而没有真正了解他们在寻找什么或该短语甚至意味着什么。为大型企业设计的旧式商业智能平台可能会将其他价格高估。最糟糕的是,许多公司根本不关心分析的整个概念,他们认为经过实践检验的传统传统业务方式就足够了。俗话说:“如果还没有破裂……”

好吧,任何没有大量销售分析或营销指标的公司都会 错过了获得巨大竞争优势的机会。进行正确的应用和分析–并根据从其指标中收集到的可行见解采取行动–数据驱动型公司确实可以在人群中脱颖而出。它们可以在许多不同方面提高效率和有效性。

为什么可以在黑暗中刺入光?

以销售预测为例。在大多数传统公司中,销售预测方法涉及健康的销售代表直觉和大量猜测。这不是可预测的,可扩展的收入的答案。另一方面,以数据为依据的销售预测…

  • 考虑了历史销售阶段的转化率

  • 实时监控机会管道

  • 标记已知的“预测杀手”以避免倾斜数据

  • 跟踪机会变化,例如截止日期移动或价值增加

…会更加准确。应用这些各种销售绩效指标并执行跨对象分析将产生您可以放心依赖的数据驱动的销售预测。有了如此准确的销售预测,您将获得比仍依赖销售代表直觉的竞争对手更大的优势。

或考虑营销副总裁在展示其努力的影响或最大程度地提高投资回报(ROI)方面面临的来自首席执行官的压力。如果不使用营销指标,则与首席执行官的对话将主要包括对潜在客户,活动或其他营销术语的沉思和纠缠。但是,有了正确的营销指标,营销副总裁可以…

  • 展示营销对机会渠道的确切贡献

  • 在特定交易和营销工作之间建立直接联系

  • 分析他们的各种活动,以确定哪些是最有效的,哪些产生最佳的投资回报率(对CEO来说是有道理的)

  • 跟踪他们的线索轨迹,以查看他们是否符合每月线索生成目标的进度

想象一下,如果拥有如此强大的营销指标和报告,那么营销副总裁的工作效率会更高。在他或她的工具箱中拥有这些功能,不仅使他们能够更好地完成工作,而且还能证明其对首席执行官的影响。

销售副总裁和销售代表的分析

关于销售分析的另一个常见误解是,它仅存在于C级高管人员的领域,而处于低潮的销售代表无法利用其潜力。反之, 民主化时,销售分析效果最好,可访问,并一直下降到销售代表级别。向他们展示他们如何直接受益,他们将张开双臂接受并接受销售分析。

很难与事实争论,这就是为什么指导销售指标至关重要。假设您的一位销售代表长期处于低迷状态,无法将他们的机会一路攀升到漏斗的底部。该销售代表的销售渠道指标将揭示瓶颈发生的位置。那位代表在早期阶段是否看到了大幅下降?也许他们应该更严格地排在顶端。代表在演示阶段的转换率是否较差?也许应该将更多的指导精力集中在改进产品演示上。

销售分析对于提高动力和透明度也非常有用。定期向所有级别的所有员工提供所有报告。每个销售代表都应该确切地知道他们相对于同事进行了多少次呼叫,每个团队成员已经获得了多少机会以及每个人进行了多少预订。这具有促进透明度的双重作用–这样表现欠佳的员工就无法隐藏–同时也激励他人。毕竟,没有人愿意远远落后于同行。

 

这些只是使用销售分析和营销指标可以提供强大且可持续的竞争优势的几种方式。不要再落后于曲线–尽快了解销售分析和营销指标!

 

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