作为一家初创企业的首席执行官或销售副总裁,始终只有一件事–增长。更具体地说,您的成长是否足够快?

启动增长,定义

这是您的董事会或投资者经常问的一个问题–这就是创业野兽的本质。如 保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在一篇出色的论文中表现出色 ,并非每个新成立的3d之家论坛,小型企业或技术商店都是初创企业– 创业3d之家论坛是专门为快速成长而设计的3d之家论坛。用最简单的话说,这样的3d之家论坛使很多人渴望得到某种东西,并且有能力去接触和服务(读:卖给)所有这些人。

创业3d之家论坛通常经历三个成长阶段。一开始有 1) 由于3d之家论坛努力寻找立足点的初期,增长缓慢或没有增长。然后,有 2) 在这个快速增长的时期,该3d之家论坛大踏步前进,发现了金矿以寻求增长。最后,会有一个 3) 随着初创3d之家论坛成长为大3d之家论坛,进入了内部极限或服务市场极限的高原。

当理想地执行时,这三个阶段会产生一个S曲线。 S曲线的斜率表示3d之家论坛的增长率。通常(最简单),增长率是通过一种或两种方式或两种方式组合来衡量的:收入或活跃用户数。

我如何衡量我的创业’s growth?

有多种有助于增长的量化指标–具有更高的获胜率(完成更多机会),平均交易规模更大(每笔交易的价值更高),销售周期更短(完成交易所需的时间更少),销售团队更大(代表更多) )都是增长的重要指标。

在上述销售指标中表现良好,可以很好地表明您的总体预订量也在增长。一种 右边的预订销售报告 是每个创业3d之家论坛首席执行官或销售副总裁想要看的。不过请注意:Salesforce报告建议的预订数量与CFO收到的实际应收账款之间可能存在很大差距。这是 为什么CEO需要多数据源报告,调和潜在差异。

除了预订和收入之外,使用量即将增长或持续增长的一个好兆头是使用率–很简单,人们在使用您的产品吗?还是他们买了…然后忘记了一切–更糟糕的是,不喜欢它–在最终搅动之前?

每个初创企业都力求做到以下使用报告。这个初创3d之家论坛的例子慢慢看到了它的产品打开(每月使用该产品的次数)和它的基本用户数在过去一年中逐渐增加。轨迹相反的使用情况报告表明,一段时间不满意您的产品后,许多用户正在搅动或退订–对于初创3d之家论坛的首席执行官来说,这是非常令人恐惧的景象,这表明增长的反面正在发生。

成长中的初创3d之家论坛可能是一个压力很大的责任。不断监控正确的销售指标和报告将帮助您掌握3d之家论坛的增长速度,并确保实际上为您的投资者,董事会和您自己提供了足够快的增长。

指标是否表明您的增长速度不够快?敬请关注–在即将发布的博客文章中,我们将探讨发生这种情况的一些可能原因。

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