这是不可避免的–有时候,好的销售经理会遇到糟糕的情况。无论出于何种原因,您的团队似乎都无法达到其第一季度的预订配额,仅需短短一周的时间就可以完成。

是时候扔毛巾,挥舞白旗并放弃在下周弥补赤字并达到目标的任何希望了吗?

绝对不!

即使事情看起来很可怕,总有办法在最后一刻急剧改变。为了我们的钱,最后(或最后一个季度)奇迹的最佳来源之一就是回到井底。 封闭式战役.

如果起初您没有成功……

什么是封闭式营销活动? –在Salesforce.com中,您过去丢失的所有商机都应标记为适当的状态(“已丢失”或“已死”)。但是,除了简单地记录丢失的机会外,还应要求您的代表 从丢失原因的标准化列表中选择.

一次失散的活动集中在重新探寻这些先前“失落”的机会上,以期使它们重新振作起来并再次出售。当然,一些“迷失”的机会将永远不会再回来。但是,其他人可能会这样做。这是在Salesforce中设置丢失原因的地方将获得股息。

筛选丢失的原因以找到正确的原因

关键是要对失去的机会进行分类,以找到失散的竞选活动的“正确”机会。例如,如果价格是6个月前对“机遇X”的最大关注,而您的价格在那段时间没有变化,那么浪费更多的时间来再次追随该机会是浪费时间。

但是如果 定时 上面的示例中,最常被引用的丢失原因是什么?当您初次接触这些机会时,他们根本就没有准备好购买–也许他们今天在唱另一首歌。利用这些机会中的一些机会进行闭门造车可能会成为季度末紧缩的有利条件。

  • 您已经与此潜在客户建立了联系。任何销售代表都会告诉您潜在客户– no matter how warm –比单纯的冷铅更容易接受。

  • 您正在听潜在客户的指示,以“六个月后再回来”。六个月过去了,潜在客户可能在很大程度上已经忘记了您以及他们对您进行跟进的要求–他们会给您留下深刻的印象。

  • 双方可能已经经历了耗时的产品演示或试用。这样一来,以“时机”丢失原因为中心的封闭式广告系列就可以成为帮助您确定季度末数字的特别有效的方法。

也可以不必围绕“计时”来构建已关闭的广告系列–还有其他遗失的原因,在以后的一段时间内进行后续检查是有意义的。例如,机会可能没有 需要 六个月前为您的产品提供服务,但是随着时间的推移,该产品可能会大量增长。您的代表可能未与正确的人联系 权威 一键接触,但从那以后,您的首席执行官实际上在一次社交活动中遇到了机会的首席执行官。

这些事情发生了。当他们这样做时,要由您和您的团队来利用。

 

在季度末或一个月末感到迷失了?正确的失散广告活动可能只是您需要的“冰雹玛丽”游戏。

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