几周前,我崩溃了 勘探团队每周销售会议。但是关闭团队的每周销售会议非常不同。闭幕小组的会议是在星期五而不是星期一’由关闭者自己而不是销售经理来管理,他们’重新关注渠道和机会流,而不是销售活动级别。

我们如何举行每周管道会议

闭幕团队在每个周五下午的InsightSquared上,参加每周的管道审查会议。他们利用这段时间让每个人更接近地谈论他们的管道运动,以便销售团队中的每个人都可以参与其中并可以提供有用的反馈。

在这些会议期间,分配给每个关闭者12分钟的时间,向结束团队的其他成员介绍他们的计划–12分钟,因为我们有5个联络人,我们希望将会议保持在一个小时以内,否则人们将失去焦点。如果您的团队太大而不能给每个人12分钟的时间,而仍将会议保持在一个小时以下,则将团队分成两组。在整个演示过程中,经理和团队其他成员应该能够提出问题和快速反馈。

  • 管道审核和目标:每位代表12分钟

去看什么 您从Pipelin创建,删除和推出的机会e在上周。你做什么 分阶段进行 现在看起来像吗?与您的预测承诺相比,您的管道看起来如何?

接下来,说说 4球 您想在接下来的一周内征服。例如,您可能想最终确定打折的方式,或者想从本周二的会议中获得2个机会。

最后,讨论一下 您在长期目标上取得的进步 您设置的月份或季度 季度审查会议。假设您的目标是获取更多自己的交易,而不是蚕食销售开发代表(SDR)–最近怎么样?

  • SDR Team Manager的简短更新:几分钟

此时,SDR团队经理可以加入进来,向结帐团队快速了解SDR本周为创建管道所做的工作。这样,关闭者就知道将很快传递给他们的机会类型。

销售教练是否在团队管道会议中发挥作用?

您可能会问自己,为什么在这些会议中没有正式的销售指导?整个团队会议的目的是使代表对他们的每周活动负责,了解队友的活动,提供和接收反馈,并获取有关SDR团队活动的最新信息。销售辅导发生在 一对一管道审查会议 除了团队范围的会议外,您还应该举行。一对一,您将分别指导销售代表并与他们进行详细分析。

您如何组织每周一次的闭门会议?

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