没有老师给您分配暑假,但这并不意味着您应该停止学习和回顾销售管理方面的最佳实践。关于销售管理和销售方法的书籍很多,而您必须始终处于领先地位,以便建立可重复,可扩展和可预测的销售模型。

这是我为您在海滩上可以享受的夏季销售阅读清单的建议,其中包括一些销售思想领袖的最爱,例如亚伦·罗斯和杰森·乔丹。这些都是不错的书,可供您自己阅读,或赠送给您的销售代表团队–无需书籍报告。

1. 挑战者特卖  –Matthew Dixon和Brent Adamson

基于对数千名销售代表的深入研究,这本革命性的书发现经典的建立关系的销售方法是一种失败的策略。取而代之的是,学习如何创建超级明星代表团队,通过挑战客户以了解其业务的新知识来进行销售。没有时间阅读整本书吗?我们 为您总结了最重要的课程…in 8 minutes!

2. 可预测的收入:通过Salesforce.com的1亿美元最佳实践将您的企业转变为销售机器 –Aaron Ross和Marylou Tyler

是否想知道如何更快,更可预测地增加公司收入?当然可以!在本书中,我的朋友亚伦·罗斯(Aaron Ross)分享了他在Salesforce.com担任销售主管的工作中通过在销售流程中实施Cold Call 2.0所获得的经验教训。他的变动使该公司的收入增加了1亿美元–而且您也可以做到。

3. 主动聆听:提高您的聆听和领导能力 – By Michael Hoppe

最好的销售经理也是伟大的倾听者–愿意并且能够听到和理解别人在说什么。这本书教你 如何成为积极的倾听者 通过全神贯注于他人,避免判断,提出澄清问题以及分享自己的想法。可以学习出色的聆听技巧,因此您将成为更好,更有效的管理者。

4. 新的战略销售 –斯蒂芬·海曼(Stephen Heiman)和罗伯特·米勒(Robert Miller)

您不必欺骗客户购买您的产品–这是寻找双赢销售的全部。本书着重强调基于道德的低压销售,从而彻底改变了销售和营销方式。战略销售展示了销售如何为客户服务并与客户合作,以​​取得成功并战胜竞争对手。这是一本经典的必读材料,仍然适用于当今的销售领域。

 5. 创建基于指标的销售指导模型  –杰森·乔丹(Jason Jordan)和佐里安·罗滕伯格(Zorian Rotenberg)

好的,这是我们自己的电子书之一,但我们强烈认为Jordan在这里为销售经理提供了非常有价值的课程。通过跟踪特定的绩效指标,经理可以使用定向教练来提高销售代表的绩效。乔丹在这本免费电子书中概述了他的建议,着眼于如何衡量并改善业务成果,销售目标和销售活动。

6. 租赁权,更高的利润 – by 李·萨尔兹

是否想学习如何建立世界一流的销售队伍? 李·萨尔兹,销售架构师和The Revenue Accelerator的创始人兼首席执行官,分享了他在如何确定表明销售代表成功的关键因素,评估候选人和设计有效的销售入职流程方面的广泛知识。您可以开始正确地招聘并增加销售。

7. 建立团队的士气,自豪感和精神 – by Gene Klann

您的销售团队应具有竞争力,但也应具有凝聚力。探索 鼓舞士气的最佳方法忠诚和自豪的销售团队和公司。这种积极的态度可以提高生产效率,效率,并使您的销售代表更有效地销售,但是要由他们领导和激励他们。

8. 解决方案销售:在困难的销售市场中创造买家 – by Mike Bosworth

这本令人难以置信的全面书籍涵盖了销售和销售管理技术,可帮助您将复杂的产品销售给讨厌销售的客户。 Bosworth表示,与其关注产品的功能或详细规格,不如说是为您的客户的业务问题提供解决方案并出售给该解决方案。

9. 销售教练:从销售经理到销售教练的飞跃 –琳达·理查森(Linda Richardson)

如果我可以用一把魔杖将所有销售经理重命名为销售教练,那么我会的。 销售指导就是销售管理的全部内容 –对于经理来说,知道如何成为一名有效的教练至关重要。本书教管理人员如何使用高科技工具,同级教练,即时教练和详细的季度教练计划来指导一组销售代表像专家一样进行销售。

10. 持续反馈:如何获取,如何使用 –卡伦·柯克兰(Karen Kirkland)和萨姆·曼努吉安(Sam Manoogian)

创意领导力中心(CCL)为希望发展和提高技能的管理人员提供了更多很棒的建议。无论您是刚刚完成领导力发展课程还是刚刚获得晋升,本书都将探讨管理人员如何开发新技能并利用持续的反馈来帮助跟踪学习进度。

这些书都包括 有价值的销售和管理知识可能会改变游戏规则 为您,您的销售团队和您的公司服务。因此,本周末在沙滩上放松一下,并准备一本好书以放松身心。现在该开始阅读了!

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