对于早期创业公司的创始人和首席执行官而言,资金是无处不在的首要问题。围绕此问题的一些问题包括:

  • “我们应该如何花掉目前拥有的钱?”

  • “我们有足够的钱来做我们需要的事情吗?为了帮助我们成长?”

  • “这笔钱实际上能持续多久?”

  • “我在哪里可以获得更多的钱?”

虽然所有问题都很关键– after all, 首席执行官的头号工作是确保他的公司不会用完钱 –我们发现这是最有趣的最后一个,尤其是来自像波士顿这样的富有风险资本的社区。创业公司的首席执行官们总是在努力筹款,与风投和其他投资者会面,以说服他们他们的公司是值得投资的热门物业。

当然,说服他人将数百万美元投入您的业务和愿景并非完全是小孩子的玩法。仅仅因为您坚信自己的公司并不意味着其他人–特别是那些财大气粗,投资本能敏锐的人–将。首席执行官或创始人有责任证明您值得获得下一轮资金。

那么,您如何才能最终向风险投资家和投资者证明您应该获得一轮融资?

通过使用历史数据证明行之有效和一贯的成功

更有效–向潜在的投资者介绍您在过去一年中的正常增长情况,同时散布一些关于特定大交易的轶事?还是向他们显示出相同的增长,以可视格式显示并由数据支持?

那就是我们的想法。

许多首席执行官和创业公司创始人会自动默认谈论预订,以试图传达公司销售成功和增长的程度。但是,尤其是在初创公司, 财务信息并不总是与销售报告匹配,原因多种多样。这就是为什么收入分析报告对潜在投资者更具说服力的原因。

只有在完成所有工作之后才产生收入,并且手头有现金。潜在投资者希望看到健康的复合年增长率(CAGR)–高分表明他们将看到健康,迅速的投资回报。上面的收入报告–每个月的收入总体上保持一致且正确的增长将增强任何投资者对您公司的信心。

确保您的财务状况健康

没有什么比将资金投入到快速消耗掉资金的努力中更能吓到潜在的投资者了。同时,投资者还了解到,早期创业公司不可避免地会花费比他们带来的更多的钱。–这类初创公司尚未盈利。投资者希望看到的是上述现金的负责任支出,而减少的支出可以通过偶尔的销售收入来抵消。

如果一家初创公司以不负责任和不可持续的速度清除现金,他们将很难说服投资者以这种方式给他们更多的现金来支出。另一方面,现金流量历史类似于上述示例的公司将更加受信任。该公司每月负责任地支出,并且没有任何明显的减少。此外,他们甚至有几个月的时间– like January –大量现金流入的地方

该公司过去一年的现金流量减少了将近90万美元,这一事实一点都不令人担心。–请记住,很少有早期创业公司能够盈利。投资者希望看到的是一种可持续的现金支出方式,通过成功的销售也有现金流入的机会。

通过证明您具有未来的增长潜力

投资者希望成为成长中的企业的一份子–跳入停滞不前,已经达到顶峰的公司并不值得他们花时间,当然也不值得他们花钱。一些最好的证据表明,您的公司还有更多的定位目标是…展示您的机会增长!

除非管道始终充满着可行的机会,否则销售就不会销售。对于早期的初创公司而言,最关键的方面之一就是要不断扩大销售渠道。随着公司的壮大,品牌的知名度和营销团队的扩大,应该会有更多的机会。

上面的“管道历史记录”示例将使任何投资者心动不已。每一个月–当然每个季度–与上一时期相比,管道数量有所增长。该公司显然在寻找合适的销售市场方面做得正确。这应该使投资者相信他们可以继续发展这一渠道–随后的销售–前进,特别是通过资金形式获得更多资源。

 

获得更多资金并不容易。要使别人相信您对公司的成功有远见和信念,可能会很难。不要只用您的言语和言论来打这些仗,而是尝试使用这3份“财务和销售”报告。让他们为您代言,您就应该开始看到有资金要约了。

 

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