销售代表已经知道LinkedIn是无价的销售工具 进行研究并与新的前景联系起来,可以轻松访问超过2.8亿以业务为中心的用户。即使对销售代表有帮助,LinkedIn并不是灵丹妙药–您仍然必须运用出色的销售技巧才能在LinkedIn上看到成功。

如果您不了解潜在客户–如果您的Inmail,电子邮件和电话被忽略–怎么了?您的LinkedIn行为,个人资料或方法可能会发出危险信号。这是许多销售代表在使用LinkedIn时犯下的最大错误,以及如何避免这些错误。

1.您的个人资料是简历

大多数人使用LinkedIn进行社交或找到新工作,但是当您将其用于销售目的时,您需要有所不同。改善您使用LinkedIn进行销售的第一条建议是创建一个以客户为中心的配置文件。您的个人资料不仅要列出您过去的工作和技能的简历,还应该针对理想的客户并在潜在客户签出您的个人资料时开始销售流程。

您的个人资料摘要是开始以客户为中心的理想之地。这是您针对您个人资料中潜在客户的宣传。应该清楚,简洁地说明您和您的公司可以为客户提供的服务,可以解决的问题等等。以客户为中心的想法应从标题和摘要开始,并贯穿整个LinkedIn个人资料,包括认可,文章共享和推荐。始终牢记理想的客户并思考:“这对潜在客户有吸引力吗?”

2.使用错误的照片

必须使用LinkedIn上的专业照片,因为这张照片是您对新客户的第一印象。您是公司在LinkedIn上的代言人,因此只要有人查看您的个人资料,这张照片就应该可以建立您的信誉。这意味着您绝对不应该在穿着T恤的地方使用那张模糊的照片–这不是Facebook或Twitter。投资于专业外观的爆头,您要穿着适合企业的服装,并且可以清楚地看到自己的脸。

如果您不确定照片是否可以投射正确的图像,可以使用免费的强大工具来分析专业照片: 感光元件。只需上传您的LinkedIn照片,其他专业人员就会根据图像评估您看起来有多能干,喜欢和有影响力。这是一种出色的数据驱动方式,可以为您的个人资料测试出最佳照片并获得其他专业人士的反馈,以便您将最好的一脚放在网上。

3.以职务为标题

LinkedIn鼓励您以当前的职务为标题,但这正是您的目的 不应该 做销售代表。头条新闻是一个吸引潜在客户并吸引他们了解更多信息的机会。您需要重新考虑客户,而不是标题为“ MyCompany的对外销售代表”的标题。您想在LinkedIn上找到谁?如果您的公司销售数据分析软件,则标题应为“数据分析专家,以帮助公司从其数据投资中获得最大收益”。

这些描述性标题为潜在客户传达了更多价值,并且仍然准确地描述了您作为销售代表的身份。当您要求某人联系或当他们在LinkedIn上遇到您的个人资料时,标题是他们看到的唯一信息,而不仅仅是您的姓名和公司。您必须以有趣的标题吸引潜在客户,就像您需要博客或新闻文章的标题一样。错误的标题不会获得点击。

4.使用基本搜索

如果您仍在使用基本搜索在LinkedIn上寻找新的潜在客户,那么您会错过许多功能。借助高级人才搜索,您可以准确找到所需的潜在客户类型。您可以按地区,行业,业务规模,职称等筛选人员。多亏了LinkedIn,您还可以找到处于2度或3度学位圈内的潜在客户,这使您可以更轻松地与普通网络中的人联系。通过LinkedIn上的潜在客户进行研究,可以大大降低通过电话接触新潜在客户的威胁。

您也可以使用入站策略让潜在客户找到您,而不是寻找他们。 LinkedIn对内部搜索引擎如何对个人资料进行排名非常秘密;但是可以在您的个人资料中使用一些SEO做法。例如,如果您出售软件即服务,请确保在个人资料中多次包含这些词以及对您的业务很重要的其他术语。这样,您就可以在潜在客户中进行搜索,以在LinkedIn上寻找像您这样的企业,并有可能成为商机。

5.不活动

即使您每天都在使用LinkedIn来研究销售线索,也需要以其他方式在LinkedIn上保持有效的个人资料。您的个人资料应处于“全明星”状态,每个领域都填写完整,并且与他人互动很多。这意味着您应该获得并给出建议和认可,共享有趣的文章,喜欢网络中其他人的帖子,加入相关小组以及与新的业务联系人建立联系。您在LinkedIn上越活跃,就越好。

除销售外,这似乎还需要做很多额外的工作,但LinkedIn上的每一次互动都有助于建立信任并建立强大的在线角色。考虑一下哪些潜在客户感兴趣并加入相关小组, 分享相关内容 并尝试在该空间中变得可见。评论各组中有趣的业务信息后,您的名字就会被那些尚未与您建立联系的人使用。您可以作为专家建立自己的个人品牌,这可能会导致发现新的前景。

 

如果您发现这些不良的LinkedIn行为,则应转到您的个人资料并开始进行一些更改。确保专注于客户,使用专业照片,个性化标题,并保持活跃在LinkedIn上。通过改进的LinkedIn个人资料和更高的信誉,您会看到更好的销售结果。

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