作为3d之家论坛开发代表工作的第一天可能会让人不知所措,累人且令人兴奋。许多特别提款权– including ours –刚从大学毕业就开始从事这项工作,几乎没有3d之家论坛经验,而且学到很多东西。从第一天开始,他们将开始磨练他们的3d之家论坛技能,并准备打探矿机会。

那么,在InsightSquared工作的第一天成为新的3d之家论坛代表到底有什么感觉?我请我们最新的特别提款权之一琥珀与我分享她第一天的经历。

上午8:30–

在她的第一天,Amber走进办公室,喝杯咖啡,并参加我们的星期一上午3d之家论坛会议。这不是一个安静的会议–会议室中的每个人都鼓掌欢呼,庆祝最近一次3d之家论坛竞赛的获胜者。吵架结束后,Amber立刻意识到3d之家论坛团队的数据驱动重点。团队详细研究了 3d之家论坛指标 在一周内,包括已完成的交易,预定的会议,活动水平等。我们的代表非常周到,并详细讨论了他们的表现。3d之家论坛副总裁还审查了该团队一个月的整体绩效,以及接下来几周需要做什么才能达到公司范围内的3d之家论坛目标。

9:00 AM–

会议结束,Amber出发去与人力资源经理Karen会面。 Amber被告知有关公司的政策,福利,401K等信息。她了解InsightSquared的基础知识,填写文书工作,并聘用了正式员工。

10:00 AM–

琥珀会见她的3d之家论坛经理,讨论第一周的情况并设定适当的期望。她在第一周的一部分只是简单地熟悉了公司的价值主张和InsightSquared3d之家论坛策略。琥珀进行了练习,以在本周末结束。她给了5个完全陌生的人的名字,这些人也为我们公司工作,不得不打断他们的日子,自我介绍,并亲自给他们打个电话。她将描述我们的价值支柱,给他们一个简短的演讲,并根据她的表现给她打分,并提出改进建议。这也将使她有机会在一周内认识办公室周围的更多人。

11:00 AM–

是时候分配一些阅读了。琥珀获得最重要的3d之家论坛书籍的副本,包括 挑战者特卖, 影响:说服心理您不能在研讨会上教孩子骑自行车。她也得到了 3d之家论坛手册的副本,这是我们团队的3d之家论坛手册。最后,她收到了一些更重要的快速提示,例如我们的价值支持提示, 3d之家论坛入库线索工作流程 和Sandler疼痛漏斗小费表。

12:00 PM–

是时候放松身心,和她在办公室屋顶平台上的新同事共进午餐。琥珀会见来自其他部门的人,并更好地了解她的同事。

1:00 PM–

是时候花一个小时在高级3d之家论坛人员那里,并获得所有 必要的3d之家论坛支持工具 在她的笔记本电脑上配置和设置。这包括:YesWare,Rapportive,Hubspot Signals,M5,当然还有InsightSquared。她还获得了Salesforce登录名。由于这是她第一次使用SFDC,她的导师为她提供了入门的快速入门,并给了她一些时间来熟悉这些工具。

下午2:00–

在这一点上,Amber将在一天的剩余时间里遮盖其他代表并聆听 3d之家论坛电话。她将带上耳机,并在3d之家论坛代表完成交易时倾听,并仔细注意他们如何克服3d之家论坛异议并安排会议。她将在高级特别提款权上花费一个小时,在团队中与另一个特别提款权一起花费一个小时,并与内部3d之家论坛代表一起聆听结束交易的时间。Amber很幸运地听到一笔交易完成,并且可以一眼了解到3d之家论坛过程。一直以来,她都保留着一系列要在以后回答的问题。

5:00 PM–

她周围的每个人都还在努力。琥珀登录到她的计算机上,开始阅读公司的信息,开始练习明天的3d之家论坛推销法。

下午6:00–

终于,办公室里的一切都放慢了脚步,而Amber刚度过了第一天。现在,她将与3d之家论坛经理一起喝啤酒,并在当天汇报情况,然后回家并尝试消化所有这些。明天将是又一个忙碌的日子。

 

这几乎是我们所有新SDR的典型第一天。有很多需要吸收和学习的东西–对于Amber来说,幸运的是,她所有最好的老师都是她周围工作中的代表。我们为我们的员工提供最好的培训,资源和工具,并希望他们能迅速赶上并开始打电话。

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