如果您的公司没有明确且具有战略意义的使命声明,那么您将面临身份危机。没有这些声明,您的业务就没有明确的方向或核心价值来帮助其指引未来。

看来,这似乎是一些营销活动,但实际上,根据战略计划,具有清晰使命和愿景陈述的组织要胜过没有战略计划的组织 贝恩公司的研究。这些核心声明不仅可以帮助您定义公司的未来,而且可以帮助您定义销售团队的未来–包括您雇用的人,销售增长的速度等等。没有定义您的任务(也没有愿景),您就失去了建立牢固的企业形象和文化的重要机会。

建立身分

许多公司很难区分任务声明和愿景声明。两者都很重要,但它们概述了您业务的不同方面–现在和未来。

A 使命宣言 通常是对您的组织(或您的案例中的销售组织)目前正在做什么,如何执行以及目标客户是谁的更直接,更简单的解释。此目标驱动的声明以当前和实际术语为重点,为您的公司提供了更简单,更短期的定义。您的员工都应该能够快速轻松地记住任务,并可能会使用它向朋友和家人解释他们每天在工作中的工作。

相比之下, 愿景声明 更复杂,并且专注于公司的长期目标和理想目标。贵公司的愿景声明应:

  • 明确定义未来 机构,以及企业希望在未来5到10年中实现的目标。
  • 建立理想的目标 让员工共同努力,使公司整体符合共同的理想。
  • 为员工提供灵感,围绕构成业务基础的价值观和信念展开。

销售任务

除了整个公司都有明确的使命声明外,您的销售团队还应该在公司内部制定自己的目标。这超出了许多企业的能力,但是创建销售任务可能会影响积极的变化。它使团队团结一致,使他们对您是谁以及团队想要去哪里充满热情。它还将帮助您招募具有良好文化底蕴的销售代表,建立团队友情,甚至帮助您的团队重新关注重要目标。

我们花了很多时间认真思考销售团队的使命宣言,我想我会分享我们的想法。的 InsightSquaredSales Team 使命宣言 是:

“ InsightSquared销售团队是一群聪明,有上进心,目标导向和高技能的销售专业人员,他们比其他人更加努力,负责任,将团队置于领先地位。我们的理念是“做好您的工作!”实现您的目标。我们拥护教练,在反馈中壮成长,我们追求卓越。我们认为。我们采取行动。我们赢了。”

我认为这句话对我们的团队非常有用。它不仅告诉您我们是谁,而且还告诉我们随着我们不断发展壮大,我们希望成为谁。每次我们雇用新的代表时,这些都是我们所追求的品质–一个目标导向,聪明而努力的人。我还将在以后的博客文章中与您分享我们的《销售远景声明》。

整合策略

如果您撰写自己公司的《销售任务说明书》,则将其发布到您的网站上,然后将其忘记–您可能还跳过了整个过程。除非您执行此任务,否则此任务无用。您必须将您的使命(和愿景)纳入整体销售策略和日常目标。在InsightSquared工作时,我们总是在思考如何继续改进并实现为自己设定的目标。

 

认为您的销售团队已准备好创建销售任务说明书?在编写自己的独特语句时,请考虑所有这些重要因素–设定目标,定义目标并将其与更大的销售策略保持一致。通过正确的销售任务,您可以激励团队并帮助他们建立销售成功。

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