夏季可能是销售的几个月。您的许多潜在客户正在度假,很少有人接听电话,而且没人真正想考虑购买新产品。它的常识是 夏季低迷 会消耗团队的精力和动力–但是您不必让它完全降低您的销售业绩。

如果您上个月没有实现目标,那么您的团队自然会感到沮丧和失望。但是作为一名经理,您可以通过保持销售代表的积极性和专注力来扭转困境。即使销量下降,也有以下几种方法可以使您的团队取得成功。

销售比赛

激励销售代表的最简单方法是 意外的销售竞赛 在团队中进行友好的比赛并获得一些乐趣。推动您的销售开发代表通过在一天结束时向联系最多的人提供现金来拨打更多电话。通过为一周内完成最多演示的销售代表购买晚餐来帮助激发您的同伴。它可以是短期或长期的目标,但绝对可以帮助提高团队精神并激发创造力。

保持专注

如果你 上个月未达到目标 ,您必须深入研究指标,并尝试找出出了什么问题以及原因。这里的关键是确定您的团队可以改进的一件事–无论是您的销售开发代表的活动水平还是团队的总体销售周期长短。找到需要处理的内容,并将该指标作为下个月的重点。不要仅仅提及几次,而是通过将其与您创建的销售竞赛联系起来,真正推动您的团队提高绩效。

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训练与辅导

除了专注于改进这一指标外,您的团队还应该进行大量的销售指导,小组培训和角色扮演。做 电影复习会 讨论了上个月未完成的重大交易之一,并试图诊断出问题所在。使用该信息来确定您的销售代表应学习的新技能,并通过许多角色扮演课程来练习该技能。这种类型的实践培训将有助于使您的团队重新集中精力以获得所需的结果。

庆祝成功

如果您错过了每月销售目标这样的大目标,这会让每个人都感到失望。一种方法 提高团队士气 是在庆祝新目标时庆祝其他小胜利。您的团队是否与以前不感兴趣的潜在客户建立联系?您是否与一家令人兴奋的知名公司达成了交易?一家新的销售代表是否完成了他们的第一笔交易?这些是您可以庆祝积极的事情,并使每个人都摆脱根本的失望的方式。您的销售团队总会有值得庆祝的事情。

 

当您的团队错过一个月的销售数字时,这不是世界末日。但是,您不想冒险将一个糟糕的月份变成另外两个或三个月。作为经理,即使在艰难的情况下,您也可以做很多事情来激励您的团队。保持积极的态度,努力改善关键指标,并为团队提供成功所需的技能培训。通过保持团队的积极性,您将开始看到您的销售数字回升。

 

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