信心很诱人;绝望是 –这在约会和销售中都是事实。销售代表不希望如此拼命地寻求一笔交易,以至于他们吓prospect了感兴趣的潜在客户,并把他们推向相反的方向。相反,您应该渴望有前景与您交谈,以便他们可以了解有关您的产品和公司的更多信息。

许多销售代表本来就是自信的人,但是即使是最艰难,最有经验的销售代表也会在月底前步履蹒跚。如果您仍未达到销售目标并且临近最后期限,那么绝望可能会蔓延并开始破坏您的销售。

即使您处在困境中,也不要绝望!您比那更好。这是在卖给潜在客户时保持冷静并达成交易的方法。

炫耀您的最佳功能

销售和约会都与向某人展示为什么他们想花更多时间与您在一起有关。打个电话是您第一次与潜在客户约会–您应该尽最大努力说明潜在客户为何需要您帮助他们的业务成功。这是您必须加强并给予的地方 您的最佳价值主张 并说明您的产品的好处。如果您太急切地无法吸引他们的注意力,则潜在客户将能够告诉您,并且可能会让您失望。但是,如果您有自信和冷静,则可以在第一次通话结束之前设置第二个日期。随着销售过程的继续,您想自信地向潜在客户展示产品的所有最佳功能,以便他们确信要购买。请记住,这完全取决于销售产品的优势。

说实话

当您将产品推广给潜在客户时,可能会夸大一些或使事情看起来比实际情况更好。但是抵制诱惑!即使它可以帮助您完成交易,但在与潜在客户交谈时,您也不会撒谎甚至伸张事实。如果他们确实决定成为客户,那么将来可能会造成严重后果。当您在销售过程中过度承诺而您的产品交付不足时,现在的客户会感到沮丧和失望。没有人愿意出于绝望而被骗去达成交易。你可能是 客户最终流失的原因,与您的公司分手,并将其业务转移到其他地方。保持诚实,并始终尊重您的客户。

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寻找合适的人选

并非每个约会或打个电话都会以美满的恋情结束。出色的销售代表不仅仅针对他们可以达到的任何潜在客户–他们寻找适合自己公司的前景 理想的客户资料。这些企业将从您销售的产品中受益最大,并且具有特定的理想质量。您应该努力确定您的公司’的理想客户,然后在销售时不断寻找这种类型的业务。有时候,潜在客户根本不是一个合适的选择,可以接受。即使您迫切希望达成交易,也不一定适合您。您可以采取不同的方式,专注于寻找更适合您产品的新前景。

不要卖空自己

即使只是在月底前几天,也不要试图降低价格并以比应有的价格低的价格赠送产品。如果您太急于要尽快完成交易,您可能会想做出更大的让步。 谈判应该永远是双赢的 为您和潜在客户–而不是前景变得更好的情况。保持坚强,无论您多么渴望完成交易,都不要退缩。继续进行谈判并找到一种方法,使潜在客户觉得自己获得了很多好处,同时仍然保持了自己的底线。您的产品值得,您也值得。

 

对于任何人来说,绝望不是一个好主意,特别是对于销售代表而言。即使您正在努力实现销售目标,绝望也可能扼杀交易。但是,如果您对潜在客户诚实,分享您产品的最佳功能,寻找合适的产品,并且在谈判中不退缩,您会发现,这比完成交易要容易得多。

 

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