想象一下必须从A点到B点的旅程。您知道您的目的地,但是此旅程的道路将充满障碍和不确定性。您对需要去的地方有一个大致的了解,但是如何安全,尽快地到达那里呢?

地图会有所帮助!不仅有任何地图,而且还突出显示了沿途所有潜在陷阱,因此您可以为它们做计划并避开它们到达目的地。该交互式地图为您提供了建议的路线,以及应避免的路线。想一想这张地图在不确定的旅程中有多强大。

这就是3d之家论坛渠道报告赋予3d之家论坛经理的权力类型。

了解3d之家论坛漏斗的来龙去脉–在程序开始到从头到尾的整个过程中,在程序开始时就抓住机会的所有细微差别–是改变游戏规则的人。但是首先,3d之家论坛经理必须知道 怎么样 分析他们的3d之家论坛渠道转化,以便他们可以为将来绘制此地图。

这是我们的分步指南:

1)千里之行始于一步

把握本报告期初3d之家论坛渠道中的所有机会–一个月或一个季度甚至一周。然后,绘制每个机会从第一个3d之家论坛漏斗阶段到下一个阶段的发展历程,并一直持续到它失去或成为一笔未中标的交易为止。

当然,这通常需要 复杂的导出并在Excel中进行分析。对于没有时间的3d之家论坛经理–或高级用户Excel敏锐度–为此,他们可以节省很多压力 3d之家论坛分析和报告软件。一旦确定了这些机会,您将获得如下的3d之家论坛渠道报告:

3d之家论坛渠道报告-今天的管道

2)从一个阶段进入下一个阶段的转换率

该报告显示了从一个阶段到下一个阶段有多少机会,并着重强调了您在旅途中的顺畅路段以及可能会遇到颠簸的情况。知道摇摇欲坠的木桥在您的旅途中的何处,将有助于您采取更好的预防措施以在将来进行穿越。

在这种情况下,很明显the车桥位于第3阶段 –技术适合。开始这一旅程的机会中有70%进入了阶段2(Present Solution),但只有不到45%的机会 那些 不断发展的机会使其进入下一阶段。做到这一点的人或多或少可以平稳地驶向终点线。

这告诉3d之家论坛经理什么?他的3d之家论坛代表需要帮助,以安全地将这些机会传递给技术合作伙伴或试用者。然后,经理可以集中精力进行3d之家论坛指导工作,以确保未来的机会不会落在裂缝中。

了解有关测量转化率的更多信息»

3)将这些见解转化为可行的计划

为了数据而使用数据是没有用的。除非您使用地图提供的信息来主动计划更安全,更有效的旅程,否则地图将无济于事。为此,除非3d之家论坛经理提供代表绳和镐以安全地抓住机会,否则知道摇晃的桥梁在哪里就没有任何意义。

在这种情况下,Technical Fit意味着3d之家论坛代表将通过试用来抓住机会,让他们入职,使他们熟悉功能并解决可能出现的任何问题。如果这里有那么多机会流失并失去兴趣,那就告诉3d之家论坛经理以下两件事之一:

  • 代表无法使此过程顺利进行。当出现技术问题时,他们无法进行故障排除。这导致联系人失去耐心,并决定您的产品不值得他们麻烦。
  • 一旦该联系人开始试用并开始在您的产品中玩耍,他们将看不到价值。这意味着您的3d之家论坛代表在提取特定的痛点,然后将产品的解决方案映射到这些痛点方面做得不够好。

幸运的是,两者都是可以解决的问题。随着更多的教练在过程中尽早消除痛苦,以及对产品的技术方面进行了更多的培训,您的3d之家论坛代表很快会在此阶段看到他们的转化率提高。看起来那摇摇欲坠的桥毕竟可以修复并安全地通过!

4)并非所有旅客都一样

3d之家论坛渠道转换分析可以更深入。查看3d之家论坛渠道报告的一种好方法是将一名3d之家论坛代表的3d之家论坛渠道与团队其他成员进行比较:

3d之家论坛渠道

在这种情况下,很明显,乔希在几个关键阶段都远远低于平均水平。 Josh似乎特别挣扎的地方处于第二阶段–当前解决方案。显然,乔希需要提高他的演示技巧,以更好地说服潜在客户与他一起迈出下一步。这是Josh需要更多3d之家论坛教练帮助的领域,而且肯定比团队中的同行更多。拥有这种见识会引导您 更有效率 3d之家论坛教练。

知道过去的旅程在哪里摇晃,可以帮助您和您的代表改善未来的旅程,使所有相关的旅行者和向导更加安全,高效和愉快。改进对3d之家论坛渠道转化的分析,您很快就会有一个路线图,所有障碍都清晰地摆在您面前,因此您可以轻松地克服它们。

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