您称什么交易条款必须在新年之前通过合同达成协议?

圣诞老人!

谢谢大家,我们会整夜在这里!

对于所有其他的读者来说,看到这个令人毛骨悚然的笑话之后,他们都没有离开过。您知道,在假期里卖书并不是一件可笑的事。无论您的准客户正在庆祝圣诞节,光明节,宽扎节,还是只是休假度假,都很难与人们通电话,或者让决策者停止拖延脚步。

但是,一切都不会丢失!销售代表和客户主管都可以采取一些步骤来完成交易,或者只是保持其他领域的销售活动的生产力。这是整个假期期间工作和销售的10条技巧:

不要做假设

第一步是 假设您的潜在客户正在做什么。业界普遍的假设是,买家忙碌或不在办公室,此时不会处理购买决定…但是谁能说您的特定前景不会逆转潮流?与您合作的潜在客户实际上很有可能更愿意购买–年底可能会激起买家的紧迫感,因为他们会排队购买明年所需的工具,或者不得不花费剩余的2014年预算。

支出预算的概念实际上可以为您带来巨大的杠杆作用。许多公司和部门的预算没有按年结转,因此请他们花费任何盈余,以免浪费。如果您的准客户承认您这种年底的情况(很可能不太可能),那确实可以 加强您的谈判立场.

精益求精

假期和年末前后使用的另一个很好的触发条件是,潜在客户是否一直在努力实现其目标,无论是围绕销售数量,产生的营销线索还是其他指标。呼吁这场斗争–立即感到非常真实的痛苦–可以帮助您更好地支撑产品,尤其是当您将产品定位为解决方案时。例如,一个在整个第四季度一直在管道可视性方面苦苦挣扎的销售经理会发现,当此时与我们联系时,我们的销售管道管理软件就显得尤为重要。

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与过去的客户联系只是为了签到 

努力卖给新客户?不用担心,您可以将更多精力放在现有客户身上,如果您要出售“软件即服务”产品,这一点尤其重要。即使这是帐户管理的主要角色,检查您的某些客户的状况对您来说也没有什么坏处;他们将感谢您再接再厉。显示那个 您关心客户对产品的参与度 可以帮助您降低流失率。现在是办理登机手续的最佳时机,只需让他们知道您正在考虑他们。

假期后安排会议

当然,您仍然希望产生新的业务,这意味着通过电话获得会议和演示的潜在客户。在假期期间,他们不能在日历中抽出足够的时间吗?没什么大不了的;只要确保在假期过后立即与他们一起度过有意义的时光即可。弄清楚他们何时会回到办公室–考虑一周左右,他们将需要从电子邮件中挖掘自己–然后安排您的会议,以确保您在他们回来后立即成为首要任务。

破冰机的扳机

在节后的电话会议上打破僵局的一个好方法是谈论您的潜在客户刚刚度过的假期。这意味着知道他们在那个假期做了什么,所以一定要问– and remember! –在他们去度假之前。向他们询问去圣托马斯的旅程,或他们的孩子与祖父母的第一个假期,或其他类似的事情 个人触发可能是打破僵局的有效方法.

营销电子邮件

这与您的市场营销人员更为相关,但是重点仍然是,这段相对安静的时间不应被理解为生产力低下的机会。假设在这段时间没有人阅读电子邮件,某些市场部门可能会在假期期间推迟发送电子邮件,但请注意!有了手机和国际漫游,这些天没有人真正休假。这可能是利用其他营销部门留下的真空和沉默的好时机, 不是 发送电子邮件,使您的电子邮件脱颖而出,使他们有更高的阅读机会。

创造性地展望

电话上有很多潜在客户,如果每个人都在休假而没人接机,那将不是一件好事。是时候发挥创意了!花一天时间搜索新闻专线或TechCrunch和VentureBeat之类的网站,以查找最近筹集资金或成批雇用的公司–这些公司可能需要您的产品。 在领英附近搜索 小组或Quora论坛,看看谁在谈论您要解决的痛苦。仅仅因为电话掉线并不意味着潜在客户就不得不停下来。

 

其他保持生产力的方式也不一定与积极销售或潜在客户有关。查看这三个技巧,即使不销售也能保持生产力。

读一本书

“休赛期”是职业运动员在比赛中添加元素的情况,下赛季再来一个更好的球员。在假期的相对休假期间,销售代表应采用相同的思维方式。正如斧头需要磨刀石来保持锋利一样,心灵也需要书籍。有兴趣改善您的销售管理吗? 我们让你被覆盖 !想要以有益的方式扩大您的想法,但又厌倦了关于销售的阅读? 我们也可以帮助您!

实验

敏捷且具有实验思维模式的销售代表 更成功。现在将是尝试该新会话或您打算实施的新销售流程的理想时机。这是一个低风险,低压的时间,是进行一点点试验并发挥创造力的理想环境。

谦卑自己

作为成功的销售代表,您可以抵制销售指导和改进,尤其是在您忙于完成交易时。如果这是达成交易的安静时机,也许现在正是时候让自己谦虚,让您的销售经理参加他提供的额外的销售辅导课程。这些实际上可能会对您2015年的销售业绩产生巨大的影响,因此现在就进入休赛期工作,并在现场看到回报。

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