3d之家论坛开发总监Ralph Barsi

在3d之家论坛领域,业务发展是最艰巨,最令人沮丧,要求最高的工作之一。矛盾的是,这通常是交给最新,最没有经验的3d之家论坛代表的工作 –通常是最近的大学毕业生,他们会以任何必要的方式证明自己。

那是什么 想担任业务发展代表?为了找到答案,我们与多家公司的新代表,老牌代表和3d之家论坛经理进行了交谈,以了解BDR(也称为SDR)的日常生活。他们工作很长时间,在LinkedIn上研究前景,克服异议,并始终保持动力以打更多电话并找到新的潜在客户。这些才华横溢的3d之家论坛专家分享了他们如何努力发展业务,以便您可以改善自己的3d之家论坛团队。

工作新手

对于一个有足够的野心和动力的人来说,3d之家论坛发展可以是一个非常有意义的职业–但最初的几个月通常是一次大火。新的3d之家论坛代表有时会立即扔到电话上,并且必须迅速学习成为有效的3d之家论坛代表所必需的技能。 Rachael Tiow,高级3d之家论坛开发代表 Invoca, 任职不到一年,但很快就知道,进行一次伟大的勘探工作的关键是对她的前景进行详尽的研究。

她说:“运用的知识就是力量。” “我花了很多时间来了解自己的前景’行业,他们的角色,以及它们如何为公司和行业做出贡献。您希望将发现的知识用于电话或电子邮件扩展,因为它向他们发出信号,表明您已经超越了自己。你为什么应该得到他们一天的一分钟?您必须赢得这一分钟。”

这是大学毕业后的第一份工作 Elise Shulman-Reed,InsightSquared业务开发代表。 她只用了几个月的电话,但说她正在打电话并与真正听她说的话的企业家,首席执行官和3d之家论坛副总裁交谈。

她说:“能够让从事该行业20或30年的人被我们提供给我们的产品的洞察力深深打动,真是令人惊讶。” “但是,我不希望3d之家论坛副总裁超过。与我合作的许多专业人士都精通Sandler Selling和 挑战者特卖。人们会说‘我知道您现在正在为我感到痛苦。 ’”

舒尔曼·里德(Shulman-Reed)并没有试图超越目标市场中经验丰富的3d之家论坛专业人员,反而表示,她很坦然地承认自己并不了解一切。

她说:“如果有人问我一个我不知道答案的问题,我会说,我不知道那件事,但我绝对可以为您找到答案。” “这使人们放心。诚实开放–我发现这个超级有用。作为新的3d之家论坛代表,我会审视自己的优点和缺点,并思考如何改善前进的步伐。”

Rachael Tiow3d之家论坛开发代表

新BDR的另一个挑战是,面对如此众多前景的拒绝,这种趋势会逐渐消退。 Tiow鼓励新手代表将每一个困难都视为改进的挑战。

她坚持说:“不要给'不'的力量让你失望。” “这是让自己有机会向决策者介绍您的解决方案如何使他们头痛的止痛药的动机。”

职业中期课程

有了更多的经验,就会有更好的3d之家论坛技巧和开箱即用的思维能力。 Alex Gates,业务发展经理 火种盒, 从事3d之家论坛开发工作已经有将近5年的时间,因此他意识到了什么是有效的,什么是无效的。

“唐’坚持探矿的一种方法,”他说。 “可能工作数周或数月的产品可能会在一段时间后变冷。始终在想办法找到一种或两种联系方式,这是您初次介绍公司或在整个3d之家论坛周期中达成交易所需要的一种新的创造性方式。”

他说,他致力于研究特定的垂直行业,以找到合适的业务前景。当他使用 3d之家论坛工具 诸如SalesLoft,Pardot和Yesware,他还发现了一些富有创意的新方法来吸引潜在客户。

“我最新的3d之家论坛预期技术是寻找一家公司’的职位发布,”他说。 “对于我们来说,Salesforce.com和Microsoft Dynamics CRM用户是巨大的前景。因此,如果我在工作发布中看到’这是申请人需要了解的一些知识,我可以得出一个初步结论,即该公司非常适合TinderBox。”

除了在勘探方面变得更好之外,经验还带来了更多的信心。 InsightSquared业务开发团队负责人Ross Nibur, 他说,如果他可以回去并作为新的BDR提出建议,他会告诉自己在拜访潜在客户时要获得尊重。

他说:“你并不烦恼。” “您的时间很宝贵。您没有什么要道歉的。 BDR可以在电话上做的最坏的事情之一就是让他们屈服于与之交往的人–“很抱歉,请您能抽出10分钟的时间吗?”如果您认为自己的时间很宝贵,他们会把您当作一个真实的人对待。给予尊重就是获得尊重。”

罗斯·尼布尔业务发展队长

Nibur还表示,新的BDR如果犯错,也不要太烦恼。每个3d之家论坛代表,包括他在内,都有一些恐怖的故事,现在可以回顾一下。

“上班的第三天,我打电话给这家公司,我问,'达里尔进来了吗?”回答的人说,'这是他的兄弟鲍勃。达里尔(Daryl)昨天去世了。’然后,他哭了起来。我太新了,我仍然想卖给他。我说:“对此感到抱歉,我只是伸出手谈论InsightSquared。”眼泪不断流淌,我为他的失落表示歉意,并挂断了电话。”

他说,尽管每个3d之家论坛代表都有类似这样的疯狂故事,但这不是世界末日。一切都是学习经验,它会教给您其他一些可以帮助您提高的东西。

领导智慧

对于从事该行业较长时间的经理们来说,他们已经看到了技术的变化,并且看到了3d之家论坛前景。 Ralph Barsi,3d之家论坛发展高级总监 成就者 自1994年以来一直在3d之家论坛开发部门工作,既是个人代表,还是3d之家论坛主管。他说,他每天都在训练自己的团队,以实现自己的新目标。

他说:“我告诉他们要忙碌,直到他们不再需要自我介绍。” “我不断提醒他们,成功成为有魅力的人会吸引您。这是已故励志领袖吉姆·罗恩(Jim Rohn)的一句话。您为市场增加的价值越多,您就越有价值。干净利落。”

他强调了3d之家论坛基础知识的重要性,例如保持简短,简洁, 引人注目的语音邮件和电子邮件,并且知道与潜在客户交谈以建立融洽关系时如何保持对话流程。巴尔西说,他的团队在共同开拓新前景方面特别有才华。

他说:“我的团队需要大量的上班时间,其中许多特别提款权将在会议室的桌子旁坐一个小时。” “每个人都会带来他们真正想要接触的潜在客户列表,他们将与同伴在房间里进行通话。偶尔我也会加入,并与他们通话。上班时间保持每个人的精力充沛,使代表们拥有不同的风格,并保持每个人的责任心。”

这种团队合作将帮助新3d之家论坛代表改进,并建立3d之家论坛代表在行业中成功所需的技能。那是Barsi给3d之家论坛代表的主要建议–继续努力每天学习更多。

“掌握您的手艺,”巴尔西说。 “您现在所要扮演的角色就是您需要掌握的角色。您未来的自我将需要您今天正在发展的技能。不要卖空未来的自己。如果您准备就绪,则无需准备。当您抓住机会时,机会会成倍增加。为这些机会做好准备。”

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