这是来自的来宾帖子 艾莉森·泰特罗(Allison Tetreault)营销内容协调员 配额工厂。

您的3d之家论坛渠道是否有点呆滞?

可能是您没有充分培育3d之家论坛渠道。

营销合格潜在客户(MQL) 在3d之家论坛过程中,您今天需要准备的东西仍然需要爱与关怀。不幸的是,如果您的3d之家论坛和营销团队之间的关系不正确,那么这些潜在客户的培养就不足以转化为交易。

当潜在客户从营销转移到3d之家论坛时,通常没有适当的流程来继续通过电子邮件和其他渠道有效地吸引这些潜在客户。在那里,有针对性的潜在客户培育策略可以帮助弥合您的3d之家论坛和营销工作之间的差距。

如果您在整个3d之家论坛过程中开始更好地照顾潜在客户,那么您的3d之家论坛团队将发现MQL更加投入,对您的产品更感兴趣,并且更有可能关闭。

(有关管道管理的更多详细信息,请查看我们的免费电子书: 管道管理权威指南

铅养育运动背后的问题

不幸, 根据来自以下机构的研究,98%的MQL不会导致关闭业务 Sirius决定. 再读一遍—这是一个非常可怕的数字。您如何提高转化率?

在QuotaFactory,我们认为问题在于 清楚地将3d之家论坛与营销之间的脱节。即使你可能 认为 你是结盟的— hey, at least3d之家论坛和营销are in the same building! —如果您仍在划分某些任务和职责,则不是。

潜在客户培育活动是可以帮助您从两方面攻克这一问题的一种工具—3d之家论坛和营销—增加3d之家论坛机会的转化率。例如, 公民社会组织见解 recently did a study on the effect that an aligned3d之家论坛和营销team would have on lead nurturing conversion rates.

89.1% of companies that aligned3d之家论坛和营销reported measurable increases in leads that converted to opportunities. (鸣叫)

When both3d之家论坛和营销shared responsibility for lead nurturing, companies experienced a significant increase in conversion rates. In fact, 89.1% of companies that aligned3d之家论坛和营销lead generation 努力报告说,转化为机会的潜在客户数量显着增加。

配额工厂已经找到了16种针对B2B3d之家论坛和营销主管的一致的潜在客户培育策略。我将概述3个我的最爱,并向您展示如何在今天的业务中实现它们。

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细分市场活动

相关性是培养潜在客户的关键,而潜在客户对未针对其个性化的大量电子邮件或不包含有关其公司的关键信息以表明您进行了研究的语音邮件具有第六感。他们认为,“我看到3d之家论坛人员”,然后关闭了。您将不会得到回复。

如果您要处理的工作量很大,则需要按各种品质对它进行细分。细分对象取决于您作为公司的目标。这些是我们使用的细分:

  • 潜在客户来源
  • 工作职能
  • 行业
  • 利益
  • 活动
  • 取消资格推理

但是,要小心。您不想分开 非常 您正在为自己做更多的工作。 现场3d之家论坛时间的64%都花在了围绕产生需求的管理职责上 而更多的时间应该花在3d之家论坛上。

取而代之的是,首先集中精力于关键因素,并在能够衡量出最有效的方法以及与您的前景产生共鸣的情况下,继续制定铅培养计划。

在部门之间建立闭环反馈

闭环反馈可确保在组织内针对3d之家论坛和市场营销跟踪并访问所有潜在客户的所有活动。

营销部门应与3d之家论坛人员分享他们的潜在客户情报,3d之家论坛人员可以使用这些数据进一步推动3d之家论坛渠道。同时,3d之家论坛人员应让营销人员了解从3d之家论坛线索中获得的有关营销工作的任何反馈。

如果3d之家论坛线索被取消资格,则从3d之家论坛到营销的交接过程(以针对其情况的取消资格活动返回漏斗)也应该清楚。

取消资格培训计划中的联系人(已经被3d之家论坛人员感动,但当时不感兴趣)已经与3d之家论坛开发人员进行了初步对话以发现 3d之家论坛环境条件 并已介绍给您的公司。然后,营销部门应努力重新吸引这些潜在客户,以期日后再续契机。如果您的公司没有闭环反馈系统,那么重新参与丧失资格的机会将永远不会发生。

有几种方法可以在您的公司中实施闭环反馈系统。有时,仅在Salesforce中对笔记进行规范化就可以帮助市场营销和3d之家论坛人员调整潜在客户的培养工作。其他时候,最好创建一个完整的Wiki,概述两个部门可以共同参与的过程。您可能还会发现,在 服务水平协议 公司的营销和3d之家论坛团队之间的合作将最为有效。

贵公司是否有闭环反馈流程?如果是这样,我很乐意在下面的评论中听到。

确定优先级并跟踪关键指标

市场营销和3d之家论坛应在其CMS和CRM系统中跟踪许多关键的潜在客户培养指标。但是,并非所有事物都具有同样的重要性。例如, 发送的电子邮件 绝对不如 点击率。一个告诉您数据库的大小,而另一个告诉您营销和3d之家论坛消息传递的有效性。

Here are three of the most useful metrics to share between3d之家论坛和营销so you can work together to tailor your lead nurturing campaigns:

  1. 电子邮件转换率:点击潜在客户培养消息中的链接并完成所需操作(在您的营销自动化系统中可以轻松跟踪)的潜在客户所占的百分比。
  2. 3d之家论坛合格率:在指定时间内转化为客户的合格潜在客户的百分比。
  3. 客户获取成本 :获得新客户的营销成本。

Focusing on improving these key metrics that both3d之家论坛和营销is responsible for will ensure that your aligned lead nurturing machine is running smoothly.

了解有关跟踪3d之家论坛和营销指标的更多信息»

是否需要13个可行的技巧?

配额工厂建立了16个可操作的步骤,以使B2B的3d之家论坛和营销与潜在客户培养保持一致,并每季度增加我们的3d之家论坛额,从而使98%的MQL统计数据下降。这是我的三个最爱。

如果您想了解有关如何实施全部16种策略的更多信息,并且还需要掌握一些关键指标以获取潜在客户的成功培训,请获取 针对B2B3d之家论坛和营销主管的统一领导培训指南.

关于作者: 艾莉森·泰特罗(Allison Tetreault)是的市场营销内容协调员 配额工厂,这是一家通过成熟的方法论和流程帮助科技企业将预测转化次数提高60%的公司。她经常在QuotaFactory博客上找到, 3d之家论坛战,提供类似光剑的策略来促进3d之家论坛。 在推特上关注她.

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