您随处可见,都有关于大数据如何改变招聘行业的新闻报道。各地的记者和营销人员预示着招聘人员的下一个“新时代”,其中的指标和统计分析促进了招聘所涉及的个人关系。

乔恩·帕尔米里

问题是,大多数有关大数据的讨论都是在场外进行的。很难找到有关的坦率故事 从前线招聘人员的角度来看,数据革命是什么样的。这种趋势如何在那些每天都在打电话,将候选人与客户联系并进行安置的人们身上体现出来?

我们有机会与 乔纳森·帕尔梅里(Jonathon Palmieri),一位顾问 霍布森协会是美国历史最悠久,规模最大的私有搜索公司之一,以了解他如何使用数据驱动的方法来帮助他跟踪与同行的表现,优化招聘流程并在与客户的关系中取得优势。

1)可以访问硬数据如何帮助您优化招聘流程?

我们在某种意义上使用它’是我们在特定级别的通话中必须满足的所有给定目标和指标。对于菜鸟,我们用它来评估脚本的有效性或语音邮件的有效性或沿这些方面的事情。

比较我们使用的不同脚本或回拨比例或您所从事的工作类型’正在努力监视管道以及工作完成后的结果。我们可以回头看一下订单的执行情况,关闭该订单所需的时间以及完成订单的时间。

通过这种方式,我可以跟踪查看我在哪里可以赚到最多的钱,以及在哪里进行最多的活动。一个“A”工作可以变成一个“B”随时工作,所以’很容易看到,现在他们’每天都打电话给我,试图吸引更多候选人。

然后,您可以比较[工作订单]来确定我最有可能赚最多钱的工作,从事哪些工作以及与我进行的工作相比我实际上正在从事的工作’m seeing.

2)您在哪里说采用数据驱动的招聘方式影响最大?

您可以查看数字并了解我们的有效性’关于客户的目标或目标’s looking for.

It’s a matter of if you’重新拨打正确的电话,如果您’耗尽了资源,客户需要调整他们的期望,或者’关于您实际从事多少工作,您是否有效。 [数字]判断是否’是时候打平关系了还是’可以继续使用它。

假设我们有100名候选人提交了工作,并且[客户不想]看到他们中的任何一个。我们在召唤合适的人吗?我们适应他们了吗?

有时客户有不切实际的期望,或者他们没有’不太了解他们想要什么 ’正确传达给我们。 [我们可以通过对数字进行配对来看到。

了解有关数据驱动的招聘的更多信息»

3)您谈到了内部使用指标的方式,效果数据如何影响您与客户的交流?

我向很多客户提供报告。您可以将工作工作两个星期,再打电话,也许找不到应聘者。在房子的另一边,他们不知道你在做什么’在做-有多少个电话给您’ve made or who you’ve called.

很多次,我’整理一份报告并发送给他们,证明那里’的进展,因为[客户]正在使用多个招聘人员来填补职位。

所以如果你’重新给人留下印象’第一次与客户合作时,您可能无法与他们一起安置候选人。但它’很高兴向他们展示工作的类型[​​您从事的工作]以及您做了多少工作’我实际上已经摆上了位置。

他们可以告诉你’重新为他们做好工作,并跟踪您定位或发展的[候选人]’ve的位置。

职位[我填补]的平均填补时间很长,尤其是如果您’与公司招聘人员一起工作-他们有经理和老板,还有涉及的其他一切。

所以他们喜欢看你的活动’实际完成过,您实际要求了什么,以及您的成效如何’重新存在。 [有数据]您确实还有更多弹药可以击打您的工作’已经做完了,还需要一点点去讨论需要调整的地方’重新寻找您的位置或提供一些见解’正在取得进展。

4)这如何改变客户/招聘者之间的关系?

一些公司将尝试使用工作单来寻找候选人以增加他们的人才。而且因为他们’让我们有偶然的机会,我们不会’除非我们在那儿放人,否则不会得到报酬。

以便’s what I’我在说他们是否’不要采访任何人或如果他们’没有对候选人提供现实的反馈,我们可以看到我们已经烧掉了300个小时,如果有的话’没有动静,那么我们会在数字中看到它。

We’d可能会回避继续与他们合作,或与他们保持联系以[找出]我们为什么’提交了20个人和避风港’没打过电话给他们回避’根本没有接受任何采访。

我们将不得不弄清楚到底是什么原因以及他们为什么没有这样做的背后的信息。’尽管它取得了进展,但我们至少可以跟踪它的方面。

关于Jonathon Palmeiri: Palmeiri专门致力于将保险人才与保险领导者联系起来。自加入以来 霍布森协会 在2014年,他一直专注于与保险行业内的专业人士发展关系,并在求职者撰写简历,面试和技术资源方面担任顾问。 在LinkedIn上与他联系.

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