死了

一个有兴趣和积极参与的销售前景突然变得冷淡。

您的联系人不会与您通话,也不会进一步进入渠道,并且已完全处于非活动状态。您担心机会可能是….

无论您是完全失去了机会,还是这个人意外地昏了过去,这并不意味着您应该放弃所有希望。一个机会,说“不”和“不适合您的公司”,与时机略有不同或 预算不是 此刻在那里。

你不’t need to be 奇迹最大 使这个机会从死里复活。使用正确的策略,即使一切似乎都已消失,您也可以重新抓住机会。您可以按照以下步骤找到合适的机会,复兴它,并— finally — close the deal.

如何发现复兴候选人

是否订阅 班特, 冠军 或其他销售资格首字母缩写词,您总是在每个机会中寻找特定的资格参数。预算多少?谁来负责?他们需要您什么?他们的时间表是什么?

在决定机会是真的死了还是公正的时候 大多 死了,应该重新评估他们的需求或痛点。问自己以下问题:

1.准客户是否确实需要您的产品?

如果业务需求是真实的,并且— more importantly —迫在眉睫,前景很可能是复兴的良好候选人。痛点仍然存在,每天困扰着他们并影响他们的业务。您可以成为为他们解决该问题的人。

2.前景消失了吗?还是说“不”?

消失的行为通常是复兴的理想人选。他们可能很忙,不知所措,但对您的产品仍然很感兴趣。硬性否定通常更难克服,但也可以在适当的情况下(例如时间异议)成为复兴的候选人。

3.到目前为止,谁参与了该过程?

您是否只在与公司内部的一位联系人交谈?如果是这样,您可能只是在和错误的人说话。你应该回去 处理整个帐户 在您完全放弃失败的交易之前,但请确保不要 落后于潜在客户.

4.谁在说“不”?

您听到其他项目不堪重负的管理员说“不”吗?还是“否”来自拥有购买力的高层接触?如果是管理员,那么现在是联系权力并再次达成交易的合适时机。

5.他们为什么告诉你“No”?

他们是因为时间或预算方面的共同异议而拒绝了吗?还是因为诸如技术不兼容之类的更为严重的事情或者他们已经与您的竞争对手签署了协议而拒绝了?许多 常见的销售异议 用正确的策略可以克服

只有在公司内具有合法授权的人或有很强的商业理由认为该交易无法进行的人告诉您“否”时,才完全放弃机会。否则,继续前进!您的机会只是在冬眠,并且已经为另一个订婚做好了。

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复兴死机的策略

如果您想重振死机,最糟糕的事情就是简单地“伸出援手”或“签到”潜在客户。您需要有一个更好的理由与他们互动!如果您真的想重新利用这个机会,那么比起一封简单的电子邮件,它需要花费更多的精力和更多的工作。

1.试用触发器

自您上次听到“死亡”机会以来,可能已经有几个月了,但是您应该始终保持警惕,以真正理由重新参与并伸出援手。设置Google快讯或使用 销售工具 喜欢 新闻报 在潜在客户的公司发生任何有趣的事情时通知您。例如,如果他们搬办公室或筹集资金,您将有理由向他们发送电子邮件并重新建立联系。

2.查找新联系人

如果您的真正问题是您与组织内部的联系人接触错误,请与组织内具有更多权力的新人联系。如果您曾经做过,这通常是最有效的策略 浪费时间与NOPO交谈,或者您在公司内部只有一个或两个联系人。不要害怕发挥力量来获得想要的结果。

3.零时致电

如果您觉得准客户正在筛选您的电话,请尝试在一天中的意外时间打电话。他们可能在清晨,甚至在深夜,都没有准备好接听电话。目的只是让他们在电话上呆一分钟,然后让他们有理由听你的演讲。

4.做意外的事情

如果您的前途未卜者完全可以抵抗电子邮件和电话,为什么不尝试使用老式邮件呢?在这一点上,人们完全震惊地收到了一份周到的手写笔记。如果这个机会确实值得您付出努力,请给他们寄一些东西,然后通过电子邮件跟进。如果您对赢得交易的毅力印象深刻,那么付出这些努力可能会有所收获。

挽救死亡的机会绝非易事。那些使您失望或忽视您的前景很难重新吸引—但是有可能通过定位正确的机会并使用正确的策略来复兴机会,您可以 能够 甚至完成似乎“绝大部分”的交易。

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