gh,没有其他管道评论!

我们所有人都有我们害怕的会议,但被迫每周开会,因为 过程的一部分。 他们中有一些 实际上没有用,可以从日历中删除,而其他的则具有巨大的价值,但缺乏实现它的结构和责任感。 

作为团队负责人,您每周或每两周进行一次管道审核,以评估他们进行中的交易的运行状况。这些会议可以帮助您随时掌握交易的脉搏,但更重要的是,可以与代表进行一对一的批判性会议,您可以在其中指导他们并提供战略见解,以改善交易的发展势头。

管道审查是必不可少的,但它们是否应按要求进行?这是您的管道审核可能被破坏的五个迹象。 

  1. 与指导相比,您花费更多的时间询问数据的准确性
  2. 您和您的代表都必须花费至少一个小时的时间为会议做准备
  3. 您仅将代表的活动与该帐户相关联,而缺少营销,会计,SE等活动
  4. 您的代表留下了一个不易监控和跟踪的检查清单
  5. 您每周重复相同的周期

如果这些听起来很熟悉,那就知道您并不孤单。大多数经理和销售代表没有 收获管道审查的好处 因为它的结构从根本上来说是有缺陷的。您的结构存在缺陷,因为您对可用数据(质量和数量)都不信任。修复数据收集和管理,然后可以修复管道审核。比您想象的要容易。

活动捕获清理您的数据混乱

进行富有成效的管道审查的第一步是收集每笔交易的销售活动的完整记录。当您指派销售代表手动执行此操作时,通常会留下不完整的销售活动记录。无论出于何种原因(例如,时间不足,枯燥乏味,缺少ROI等),它都突出显示了手动CRM更新中的明显缺陷。

根据Implisit的说法, 代表每周记录300多次更新 一般。每个销售代表一周要花大约四个小时。销售代表想花更多的时间在销售上,您也应该这样做,但是这项至关重要的任务是迫使销售代表在两者之间进行选择。

快速发展的组织正在从销售代表那里减轻这种负担,让他们专注于销售。与自动化 活动捕捉,您可以确保将所有电话,电子邮件和其他销售活动直接完整地直接记录到您的CRM中。更重要的是,这是实时完成的,因此您可以在了解每个可用细节的情况下查看交易。

现在,您不必花时间进行管道审查来弥补每个时间轴上的差距,而可以将其用于战略制定和指导销售代表进行下一步工作。这是会议的目的,以及您和您的销售代表如何从会议中实现真正的价值。

为您的管道审查带来结构和责任感

虽然缺乏数据是不良管道审查的关键,但这不是唯一的罪魁祸首。在平等的基础上,缺乏结构和责任制。 

当然,这些会议都是从计划开始的,但是很快就变成了脱节的钓鱼之旅。由于经理没有可信的数据,因此他们只能将每个机会都视为需要同等关注–当然没有足够的时间了。 

通过将活动数据与机器学习生成的分数(例如,对关闭的信心和理想的客户资料)进行平衡,您可以验证销售代表所共享的内容。如果一笔交易是93,则无需花时间。相反,将您的教练投入到达成这笔交易的73%上,这样您就可以帮助销售代表了解提高分数和改善结果的确切步骤。 

您的代表可以在短短一个小时内完成很多工作。有时,它只是需要采用新的视角来认识。查看 ”管道审查的更好方法”查看您应该采取哪些步骤,以最大限度地利用代表进行每次管道审核。您甚至可能发现可怕的会议成为受欢迎的增长机会。

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