你做到了!您一直在努力地提升了销售经理的职位。经过多年的销售代表工作并带来了大笔交易,您终于使它迈上了一个新台阶。但是如何才能确保您在新产品中获得成功– and very different –  position?

您已经知道,销售经理面临的挑战与销售代表所面临的挑战截然不同,并且销售管理需要一套不同且特殊的技能。您可以利用销售方面的专业知识来指导和指导团队,同时还必须学习如何成为有效的经理。

新晋升的销售经理需要牢记以下几点,以帮助您适应并成功担任新职务。

1.学会条纹

新的销售经理有点像替代教师进入新教室–您的新销售代表不会自动尊重您,一开始可能会挑战您的权限。管理您以前的同事可能会很困难,尤其是如果您以前是担任这一新职位的同事。您必须设定明确的期望并立即执行规则。确保 您团队的目标是透明的 并且您会与代表一起努力工作,早进晚退。您可以通过证明自己是强大的领导者和知识渊博的销售专家来赢得他们的尊重。

2.从内部引导

成为经理并不意味着您应该将自己关在办公室里并领导团队。实际上恰恰相反。优秀的经理们每天仍会与销售代表一起工作–工作相同(如果不是更多)小时,并朝着相同的目标努力。这意味着您应该接听电话,指导挑战代表并进行设置 有趣的比赛 将销售业绩推向新的高度。如果您是与他们合作而不是反对他们的经理,那么您会更快地赢得团队的尊重。

3.跟踪数据

优秀的销售经理对团队的销售指标和整体绩效非常了解。您应该跟踪每个销售代表的获胜率,每个销售阶段的转化率,平均销售价格,销售周期等等。通过关注这些数字,您可以找到每个代表可以改进的领域。通过使用客观的团队绩效评估,还可以帮助您更轻松地管理销售代表。根据这些数字提供战略性销售指导,您将看到您的团队开始得到改善。

了解有关测量销售指标的更多信息»

4.您的销售代表是您

通过销售某种方式,您成为成功的代表,但并非每个人的工作方式都与您相同。有很多不同的性格类型和销售方式对销售代表非常有效。作为经理,您必须抵制创建一支小型团队的冲动,同时雇用,培训和指导团队。对一个代表有效的方法可能对另一个代表无效,您必须了解这一事实。不要让每个代表模仿您的风格,而是让您的团队按照自己的步调成长和学习。鼓励您的团队 尝试新的销售策略 寻找最适合他们的东西。

5.敏捷

最伟大的销售经理是敏捷领导者 –您应该能够快速响应市场,销售团队或整个公司的变化。僵化的销售领导者不太可能取得成功,因为销售团队的情况会不断发生变化。尽管您可能习惯于管理自己不断变化的销售渠道,但现在您必须不断调整和监视整个团队的渠道,才能实现每月和每季度的目标。如果您没有足够的销售代表来实现这些目标,则需要快速雇用更多的代表。如果销售下降,则需要分析数据,找出原因并快速进行更改–否则您的整个团队都会成立。敏捷性是您必须采用的一种心态。
 
建立新的经理职位既令人生畏又令人兴奋。但是,如果您赢得了团队的尊重,跟踪正确的指标,保持灵活性并从内部领导团队,那么您将成功担任新职务。

 

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