进行销售电话令人不安–但是销售发现电话可能会更加困难,因为您的团队尚未与潜在客户建立关系。但是,有 销售主管可以做的事情,以提高销售代表的信心 和有效性。分享这些 进行更有效的销售发现电话的7个技巧 与您的团队联系,使他们立即成为发现呼叫专家。

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1.准备 您对潜在客户的任何异议的答案。研究公司,以便您确切地知道您的产品如何适合他们的业务。准备好应对他们可能有的保留,以便您可以反抗它们,并根据自己的情况变身为优势。

2.研究 您会提前打电话给的人。您不仅需要了解公司的运作方式,–了解谁是决策者,他们在公司工作了多长时间以及他们想做什么。这将帮助您与他们建立联系,并了解如何更好地帮助他们。

3.听听 比你说的更多。 您的潜在客户会给您很多答案 您正在寻找是否让他们说话。

4.询问 关于他们的预先购买能力。这样可以避免浪费您的时间和潜在客户。不要直言不讳;相反,您可以询问他们何时开始使用您的产品,这将帮助您确定他们是否真正在考虑。

5.修复 他们有问题而不是销售功能。潜在客户对解决方案感兴趣,而不是产品。找出问题— or pain —困扰他们,并详细显示您的产品如何解决它。

6.时间表 下次与您的潜在客户见面。一旦激发了他们的兴趣,就不要让他们离开。保持专注并把他们从销售漏斗转移到下一个销售阶段–尽快开始计划下一步。

7.评估 通话结束后您的成功。使用销售指标跟踪您的赢/亏率,并努力发现哪些策略有效,哪些策略不可行。

什么 其他技巧 您会否邀请您的销售开发团队帮助他们进行更多成功的发现销售电话?

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