为什么人们仍然称其为销售坑?一个坑听起来像是一个可怕的地方–某种黑暗和肮脏的沟渠,无法逃脱。您不希望办公室成为销售团队每天工作的令人沮丧的地方。我们想重命名销售坑,并将其变成更积极的东西:销售天堂。

这是帮助您的销售代表摆脱绝望的销售陷阱,进入生产力和繁荣的销售天堂的几种方法。

1.永远庆祝胜利

使销售团队兴奋的一种方法是承认销售成功,而不仅仅是获得金钱上的回报。在InsightSquared,我们响起(非常响亮的)锣,以纪念个别代表完成的每笔交易。每天,表现最好的代表–根据已完成的交易,预定的会议或拨打的电话–还可以控制办公室里播放的音乐。看起来好像是个小手势,但是这些庆祝活动可以极大地提高团队的参与度。

2.放松气氛

如果您的销售代表在通话之间休息,他们是否会停留在办公桌前?如果您的代表没有放松的地方,那是您需要解决的问题。配备乒乓球台或室外空间的销售代表可以放松和充电的办公室,实在令人振奋。快速游戏或喝咖啡休息时间会使生气,不开心的员工变成热情的员工。您的团队应该花些时间放松身心,然后回到办公桌前休息一下,准备出售。

3.尝试开放式计划

您的销售团队需要始终保持沟通。有时,很多销售代表会同时进行销售和交谈会分散他们的注意力,但是团队建设的氛围应该是首要任务。没有小隔间或低隔间壁的开放式办公室有效地使您的团队可以相互交谈。您不必拥有世界上最豪华的办公室,但是一些小的改动就可以使它成为一个更舒适的工作场所。

4.将拆分器添加到每个办公桌

将分离器连接到每个代表的电话,并允许每个人随时访问彼此的呼叫。如果团队中经验丰富的销售代表有很大的发展前景,那么新的销售代表可以听取并了解一些新的销售技巧。对于经理来说,偶尔打个电话以密切关注团队的进展也很重要。致电后,您可以为销售代表提供支持和一些销售指导,以帮助提高绩效。

5.提供惊喜竞赛

并非每场比赛都必须经过管理层的精心计划和批准。如果您的团队遇到了糟糕的一天或糟糕的一周,请尝试向墙上掏100美元,并将其作为当日销售额最高的销售代表的奖励。您还可以使用比赛来推动您的团队在一个非常好的一周内超越公司记录。作为奖励,他们愿意在下午放松时做代表的工作。这些简单,低成本且自发的竞赛将有助于激发您的团队。

6.做角色扮演

并非每个电话都能顺利进行,您的团队需要知道可以失败。解决难题的最佳方法之一是在完成呼叫后进行临时角色扮演。当销售代表在销售失败后挂断电话时,他们可以求助于同事并告诉他们发生了什么。然后他们可以执行呼叫,这一次可以尝试更好地推销或更好地解决潜在客户的问题。这样,您的销售代表可以不断提高他们的技能, 克服最困难的反对.

7.获得排行榜

不要只是跟踪销售团队的绩效–您还应该公开显示其结果。在办公室的中央设置一台大屏幕电视, 跟踪销售情况的销售排行榜 每个月的前5次销售代表。这将帮助您的团队进行一场友好的比赛,并促使您的销售代表每周更加努力地工作,以达到董事会的最高位置。就像比赛一样,排行榜是一种游戏化您的销售团队日常运作的方式。

8.敞开你的门

作为销售经理,改善团队工作环境的最佳方法之一就是始终可以访问并获得建议。如果您的团队觉得他们无法解决问题或提出新的想法,那么您将无法帮助他们发展和成长。通过从字面上和隐喻性地打开门,您的团队将感觉到销售管理和销售代表之间存在着开放的对话。

 

每个销售经理都希望确保他们的团队既快乐又高效,并且有很多方法可以改善您的工作环境。通过营造轻松,开放,创意和有趣的文化,您可以将办公室变成一个销售天堂。

 

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