一个成功的执行配额的销售代表每天做什么?得知业务中最好的代表都难以置信地专注,有条理,清楚地计划每一天并牢记既定目标,这并不令人感到震惊。

在这里,我想分享我认为是团队最好的内部销售代表的一些高效活动。请记住,每天都是不同的,这只是一个概括的例子,但这是您进行的销售活动的类型’d想看看您的销售代表整个星期的工作。会议之间总是会有休息,这是’t每天和每天的代表。这些示例中的许多都是基于我在整个销售生涯中的个人经验,既是IBM的配额销售代表,还是Acronis的OEM销售经理,以及StarWind Software和InsightSquared的全球销售经理。

哦,顺便说一下,您可能会惊讶地看到下面的凌晨5:30醒来,我当然可以’不能指望每个人都这么早起床,但我想提醒大家本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)所说的话:“早睡早起,会使一个人健康,富有和明智。”


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高效销售代表的日子

上午5:30–

醒来,锻炼身体,获得一天的能量,吃早餐。

7:00 AM–

早点进入办公室。开始计划我的一天。了解我当天的约会并为每个约会制定计划。做好充分准备。回顾我的销售渠道中需要努力的机会,以达到本月的数量。

8:00 AM–

当天的首次通话– a 发现电话。与准客户讨论她的业务痛苦,面临的挑战,并了解我们的产品是否可以解决她的头痛问题。问问题。积极倾听,少说话,多听。在下电话之前,安排后续步骤和跟进电话。

9:00 AM–

花时间为我刚才谈到的潜在客户写一封后续电子邮件(冠军信),总结主要要点,并确认业务难题,我们确实可以解决。还概述了后续步骤,包括日历邀请以确认即将举行的会议。 将通话中的注释和数据输入到Salesforce.com,包括跟踪我的机会进度所需的所有信息。然后继续为下个10月的通话做准备,研究新的前景并回顾我需要完成的工作。

10:00 AM–

这是我的第一次 产品演示 上周我和一个发现电话有兴趣的潜在客户一起度过的一天。通过询问一些确认他的业务挑战的问题来开始通话。仅开始介绍与解决这些业务难题直接相关的产品方面。我没有谈论功能,也没有提供希望它们坚持的随机事物。我仅根据潜在客户的回复进行工作,展示产品的相关方面,并解释它们如何解决潜在客户所提到的痛点。我通过讨论下一步和结束与潜在客户的下次会面(如果他有兴趣)来结束通话。

11:00 AM

在处理所有电话时,我会向潜在客户写一封后续电子邮件,再次总结我们讨论的内容并确认我们对后续步骤的同意。显然,我将所有笔记输入到Salesforce中。如果在这次电话会议中我们符合机会的退出标准’的当前阶段(根据我们的 销售流程),那么我将更改CRM中的机会阶段。现在,我的预测将在此阶段将更高的%胜率概率应用于“封闭韩元”,并且我本月的预测值更高。我觉得这一天开始得很好。

上午11:30

我会快速查看我当月的个人销售预测,并查看我的机会如何 推进销售渠道 至今。我评估了哪些机会应该在预测中进行调整,因为它们会早晚关闭,或者根本不会关闭。这可以帮助我了解我的业务,​​而不是知道你的业务是销售中的主要罪恶。

另外,我想根据之前的通话通知我的经理预测的变化,因为我想实时进行交流。无论是好是坏,我都不想在月底给我的销售经理带来惊喜。

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12:00 PM–

和办公室里的其他人一起吃午饭。我从来没有一个人吃午餐,所以我会与市场营销和产品部门的人会面,以了解整个公司的情况。销售是一项接触运动,我也希望与办公室中的人保持联系(毕竟,这对于团队合作非常重要,并且谁知道有人可以将朋友推荐给潜在客户)。在吃了30分钟的午餐后,我也到户外散步以呼吸新鲜空气,分手一天,为下半天做准备。

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1:00 PM–

一个小时,我专注于战略勘探活动。进行配额配额的销售代表与初级销售开发代表的工作有所不同。这不只是冷门电话–我希望通过致电现有客户进行检查并请求推荐。我也通过一些社会销售 领英上的新连接。最后,我接触了我的封闭式失误机会,并尝试重振它们。这种探矿是必要的,因为我的配额完全是我的责任,–是否获得足够的营销线索–我将很难打我的电话。

下午2:00–

我打来电话来打发后期机会。在这个特殊的机会上,我们正在接近终点,并将讨论潜在客户的购买过程并进行 最后谈判。在电话会议中,我们将讨论谁付诸表决,以及他们的CFO是否对价格还有其他疑问,因此对我们来说不是障碍。我们还会在条款中涵盖任何法律问题&条件文件。潜在客户在整个通话过程中一直要求打折,但我解释说我们不会单方面让步。最后,我们通过给予一点折扣来换取双赢,以换取一个不仅签约一年,而且签约三年的潜在客户。完成可靠的后续步骤以确保交易在明天结束之前完成。

3:00 PM–

与我的经理见面以进行个性化, 一对一的销售辅导。本课程的重点是提高我的产品演示技能。我的经理听了我的一个演示的录音,我们分析了进展顺利的地方以及可以改进的地方。我们扮演角色。我们将讨论下一个会议,该会议将采用不同的销售技巧。我们还将立即安排下周的下一次销售指导会议。我和我的经理每周至少要花几个小时参加教练会议,这是在我们整个团队范围内进行的培训。这些辅导课程非常有帮助,我每次都会为他们做准备,以便他们可以帮助我提高工作效率。

4:00 PM–

我得到一个 新电子书的副本 来自我的营销团队,该团队具有出色的思想领导力,这对我的潜在客户来说很有趣。我将其转发给许多新的潜在客户,因为我的销售理念是“永远在帮助中”,并且我尝试教育他们建立联系,融洽相处以及我作为可信赖的顾问的信誉。这个策略可以帮助我赢得交易。

在这段时间里,我还帮助有问题的新销售代表。我很乐于帮助团队中的其他人–我们的文化很好,化学很好,我们互相学习。

5:00 PM–

我将与整个销售团队一起参加关于本周主题的小组培训,该主题涉及新产品功能以及如何在需要时将其放置在我们的演示中。这些培训课程与辅导不同,它是我们销售工具箱中的另一个工具,可帮助我们提高销售专业人员的工作效率。

下午6:00–

在我离开之前,完成一些零碎的事情。我花时间分析一天中发生的事情,回顾自己的销售指标,然后回家。

8:00 PM–

在家里,晚餐后,工作还没有完全停止。我从以下清单中挑选一本书 十大销售书籍 从2014年开始。最成功的销售专业人员一直在读书,以教育自己并改善他们的游戏。我永不停止学习。我想成为我工作中最好的。

 

如您所见,成功的销售代表始终在计划,制定策略和学习。那你今天过得怎么样?

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