您信任CRM中的数据吗?指导您进行预测并帮助您确定下一步应该采取的销售行动的数据? 

如果您不这样做,那么您并不孤单!

在我们进行的简短民意调查中 最新网络研讨会,只有22%的参与者回答他们对数据“高度信任”。这些数字告诉我们,尽管花了很多时间和精力来制作报告和记录,但在帮助销售团队做出明智的决定并采取行动方面仍然失败。 

我们怎么到这里?对CRM系统(例如Salesforce)如此有限的信任的原因是,根本没有捕获90%的销售活动。这意味着每10个会议,联系人,电子邮件等中仅记录一个。这意味着销售代表,经理和领导者做出的所有决策都是基于有限的信息。 

如果没有完整了解发生的一切和错过的步骤,则:

  • 销售代表会直视肠胃,并经常会错过交易有风险的迹象。 
  • 销售经理不知道何时何地进行培训。
  • 销售负责人会根据承诺的数字做出预测,这些预测会得到直觉的支持。 

分枝?从错过的机会到错过的预测,所有一切。 

销售活动是最有效的绩效指标;然而,CRM系统仍然会错过提供这一关键洞察力的机会,从而使销售团队在绩效评估,指导和预测方面完全陷入困境。在那里,以AI为动力的引导式销售系统(例如Olono)进入方程式,并填补了销售数据和可行见解的空白。 

自动收集销售活动和参与度数据是使Olono成为销售代表的新“最好的朋友”的功能之一。它消除了数据输入,记录销售活动以及提示可能影响交易的其他缺失信息的负担。根据这些数据,Olono会建议进行下一步交易的最佳措施,以及与此类交易相关的风险和例外情况,从而使教练自动化。 

可靠的数据和可行的见解不仅有助于推进交易,而且还可以在工作为时已晚之前重定向和重新分配工作。对于销售代表来说,一个常见的陷阱是不知道何时应该按“暂停”键来获得更好的机会。诸如Olono之类的工具消除了猜测,并用AI支持的洞察力替代了机会即将达成的可能性以及完成这项交易应付出的努力。代表可以将较少的时间花在繁重的数据输入上,而将更多的时间花在建立新的联系人以及联系潜在客户和机会上,而仍然可以全面了解其行为的影响力。

总体而言,销售活动数据使销售经理的报告重新充满信心,因为它可以导致更准确的预测和管道审查。但是,Olono提供的价值远不止于此。  

Olono识别盲点,然后指导销售代表和一线经理,以改善他们实时处理交易的方式。它了解参与度(交易代表的工作方式及其参与度—频率,类型,响应),然后将数据与历史上的得失相关联,以了解当前正在部署的时间和资源,以及这种努力将如何带来积极的成果。然后,Olono进行模式匹配,将关键参数应用于当前管道和投影,以查看间隙的位置。

这就是为什么InsightSquared与Olono合作提供最完整的端到端收入平台,将销售和营销分析与历史和实时活动及参与度数据联系在一起,以改善业务决策并推动可预测的结果。

因此,如果您考虑一下,这种组合就是天造地设的一对。我们将共同收集所有数据,并提供有关您业务中实际情况的完整视图。然后,我们提供分析功能,以帮助您了解应采取的措施。最后,Olono提供了Actions Engine,并提供了一些建议,使销售代表能够以最快的速度完成交易。结果是,更快的交易进度,更健康的渠道,准确地改善了预测等等。

通过查看按需提供的完整网络研讨会,仔细研究Olono与InsightSquared的合作方式,以更深入地了解销售活动和潜在客户,并提供更丰富的见解以及立即采取行动的能力 这里, 要么 与我们联系!

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