在理想的环境中,您的销售代表团队每天都会充满活力并有动力进行电话和结单。实际上,由于缺乏成功,有时能量会下降,销售代表可能会灰心。但是有一种方法可以激发您的团队重新振奋和参与–销售排行榜。

对InsightSquared的SalesForce AppExchange的评论 销售排行榜应用 引起了销售团队之间的竞争 “激发了难以置信的热情” 整个团队。该应用程序的工作原理是公开显示每个代表分别完成了多少笔预订。销售经理可以每个月或每个季度突出显示前5名销售主管,并表彰表现最佳的销售人员。尽管销售排行榜看起来像是一个很小的改变,但它可能会对您的整个团队产生重大影响。

竞争

销售排行榜通过游戏化将单调的销售活动变成了令人兴奋和友好的竞争。在办公室的中央位置设置一个大屏幕,并公开显示排行榜,这样每个人都可以知道谁是带头人以及人数。销售代表已经是一个非常有竞争力的团队,排行榜将在使您享受游戏乐趣的同时,推动您的代表更加努力地相互击败。

当您当月的最高销售代表看到她的名字显示在屏幕上时,她会因为积极干练而干得很好,因此做事出色。排行榜不仅与金钱奖励有关,而且与成为最佳人的吹牛权利有关。通过销售成败的游戏,您将帮助您的团队每天成功。

灵感

由于排行榜使竞争加剧,您还可以使用它来激发整个团队的积极性,朝着共同的销售目标努力。排行榜具有新闻动态功能,可显示何时添加新交易,庆祝最近完成的交易,甚至具有有趣的音效!您的销售代表会更加努力地工作,以使他们在排行榜上的名字旁边看到一笔新交易。

这也不只是要成为赢家。销售代表一直努力争取当月的最高销售人员,但是第二,第三和第四的最佳销售代表呢?当您拥有销售排行榜时,领导者并不是唯一获得认可的人。您的前5名贡献者将因其辛勤工作和销售技巧而受到公司所有人的认可。这可以帮助激发您的某些中间代表提高实力,并更加努力地进入董事会。

透明度

销售排行榜不仅有助于竞争和动力,还可以让您完全透明地了解哪些销售代表销售最多,销售多少。您可以显示当月前5名销售代表的预订收入,以及每个代表的销售周期,平均交易价值和已完成交易的总数。

通过在办公室公开发布您的销售进度,公司中的每个人都将确切知道销售情况–包括您的代表。通过公开竞争,如果销售团队达到或低于销售预期,在月底对任何人都不会感到惊讶。这种透明性每天都会提醒您,促使您的团队在月底达到目标。

只需对销售团队进行一次简单的更改,就可以为团队增添兴奋和乐趣。那么,为什么不开始玩销售游戏呢?通过在公司采用销售排行榜,您会惊讶于您的团队如何迅速步入并竞争。您的销售代表会热衷于进行下一笔交易,并且每个月都有更多的未完成交易时,您会充满热情。

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