这是Jason Jordan的特邀帖子, B2B销售思想领袖和 销售管理和培训公司Vantage Point Performance的合伙人。

梦力’15 即将到来,每个销售经理都在忙于一周的会议,社交和— most importantly —学习。但是,通过数百种以销售为中心的会议可供选择,销售经理可以从哪些会议中获得最大收益?

作为销售经理,您应该寻找可以帮助您更好地指导团队,领先于新兴销售趋势并改善销售流程的特定会议。考虑到这些要求,我为希望推动业务增长的每位销售经理整理了必参加的会议清单。

这是Dreamforce ´15每天最好的会议,与顶尖思想的领导者,互动研讨会以及有关如何有效管理团队并轻松实现销售目标的宝贵建议。

9月15日,星期二

在星期二,Dreamforce有一个特殊事件: 销售峰会。 每个销售经理都应该在Dreamforce的第一天就专注于这一步,并且此列表重点介绍了一些最佳会议。 立即注册。

增强销售能力的4种强大策略

CloudCoaching International首席执行官兼创始人Walter Rogers
The Hunter首席执行官兼创始人Mark Hunter

如果您是销售经理,并且没有认真考虑销售能力,那么您的团队可能会陷入困境。正确的支持和工具不仅可以使您的团队具有竞争优势,而且可以帮助整个销售团队在前景方面赢得信誉。罗杰斯(Rogers)和亨特(Hunter)知道他们的东西,这一堂课不容错过。

挑战者客户

CEB首席顾问Brent Adamson

挑战者拍卖会(Challenger Sale)仅在4年前问世,但已迅速成为每位销售专业人士必读的书。在本次会议中,CEB的作者布伦特·亚当森(Brent Adamson)谈论了他的下一本书《挑战者客户》(挑战者客户),该书出版于Dreamforce的一周前。基于CEB的多年研究,他将讨论销售代表如何在大型,复杂的组织内通过达成共识并联系多个利益相关者来达成交易。另外,您可以在会议之后与作者见面并请他签署您的书。

销售主管迫切需要三件事...但没有得到

Vantage Point Performance合伙人Jason Jordan

我当然必须建议人们参加我自己的会议,重点是实现不可能的目标:准确的销售预测,健康的销售渠道和有影响力的销售指导。这三个挑战困扰着每个销售经理,但是有更好的方法来做到这一点。了解如何使用CRM,技术和数据来改善渠道,预测和指导。我保证会为每位与会的销售经理提供可行且有价值的提示。

销售主管网络接待

这不是一个会议,但Dreamforce的网络与学习同样重要。确保您在第一天晚上参加此有价值的社交活动,并在一周内选择其他一些聚会。

9月16日,星期三

Gartner预测:B2B销售实现和销售绩效的三个趋势

营业额force Anne Chen
Gartner研究总监Tad Travis

Gartner研究分析师塔德·特拉维斯(Tad Travis)将分享从Gartner最近的数字业务和未来销售研究中得出的见解。这项研究对每位销售经理都将具有不可思议的价值,并且可能会影响您的销售流程,销售培训技巧和销售分析。

大枪的销售秘诀

营业额on销售云高级产品营销经理Ronnie Brant
销售副总裁Carrie Campbell&波士顿红袜队芬威企业服务处
惠普全球销售补偿业务总监Nick Fleming
Rick Grubb IT主管– GE Healthcare的商业卓越奖

无论您是为大公司工作还是为小公司工作,成功的销售领导者小组都是巨大的。了解来自GE,HP,Boston Red Sox和Salesforce的高管如何运作,并通过自己的问题加入对话。

超越管道报告:产生成功的卖方

营业额force首席成功专家Susan Kolb
Summa Technologies的Salesforce实践主管Adam Menzies
马修斯国际(Matthews International)销售总监Scott Shelander

完善您的渠道,并了解分析如何帮助您的销售团队更加成功。本节专门讨论制造客户如何使用Salesforce,但是销售过程的技术方面对每个销售经理都应该有用。

9月17日,星期四

成为现代销售领导者:转变环境以加速增长

moo.com销售总监Michele Balcom
The Bridge Group,Inc.总裁兼首席战略家Trish Bertuzzi
MattBorniak,SteelBrick的CRO
LevelEleven首席执行官Bob Marsh
Duo Security管道策略总监Andrew McGuire
火箭燃料公司首席营收官Randy Wootton

从全能的销售专家和难以置信的创新公司的领导者那里了解如何推动销售增长。本课程重点讨论每位销售主管必须如何适应当今快速发展,以数据为中心的销售环境。

赢得竞争:如何在现代销售中蓬勃发展

Yesware首席执行官兼创始人Matthew Bellows

波纹管在销售策略方面处于领先地位。本节重点讨论客户如何改变他们与销售代表的交互方式,以及这对您的团队意味着什么。了解成为一名成功的“现代销售员”所需要的条件。

如何使用销售指标来提高销售业绩

Vantage Point Performance合伙人Jason Jordan

营业额force已要求我连续第三年参加此会议,我将讨论销售经理如何使用数据来改善其团队的绩效。我将分享开创性的研究成果,揭示哪些销售指标至关重要,哪些具有误导性,以及如何有效地将指标应用于您的销售指导。

9月18日,星期五

皮克斯的讲故事:讲故事和投球的艺术

皮克斯(Pixar)的故事艺术家Rejean Bourdages
皮克斯导演动画师安德鲁·戈登(Andrew Gordon)
丽贝卡·斯托克利(Rebecca Stockley),improvlady.com总裁

每个人都喜欢皮克斯的电影,这是有原因的-他们知道如何讲一个引人入胜的故事。这次互动会议将讨论如何创建一个故事,有效地吸引您的目标受众。

如何将缺乏经验的内部销售代表培训给A玩家

RingDNA,Inc.首席执行官霍华德·布朗(Howard Brown)

由于销售代表的竞争激烈,内部销售代表雇用的平均经验仅为2.6年。要获得成功,您需要能够迅速增加经验不足的代表。在本届会议上,销售专家小组将确切分享他们如何提高销售代表的成功率。

客户领域:2015年销售状况

彼得·盖洛德(Peter Gaylord),Salesforce
万事达卡国际组织高级业务主管蒂莫西·麦金尼(Timothy McKinney)

顶级销售团队在2015年有什么不同? 营业额force分享了来自2,300多个全球销售领导者的最新研究,这些研究考察了表现最佳的行为和技术。听取行业主管的话,分析,移动,协作和技术采用如何改变现代销售流程。

在Dreamforce可以看到和做的事情如此多,以战略性的方式来选择议程很重要。希望本会议指南对您有所帮助,并为您节省了一些在Dreamforce计划行程的时间。旧金山见!

梦力CTA
[contentblock id = 18 img = html.png]
最近的帖子