对于销售代表而言,追逐毫无希望的销售线索就像选择在您的DVR上录制您永远不会看的电视节目一样。开始在NOVA上录制新的纪录片系列似乎是个好主意,但无论如何,您可能大部分时间都在看Breaking Bad。

您的DVR仅具有那么多的录制节目的空间,而您的销售代表团队一天中也只有太多的时间进行通话和寻找机会。您不希望销售代表将宝贵的时间浪费在无处可走的销售线索上,或者忘记培育新的销售线索并让销售渠道排空。不良的时间管理是造成这两个问题的原因,但是有一种方法可以帮助销售代表更高效地执行工作。

那么销售经理如何改善他们的团队时间管理?

分析您团队的日常活动

销售代表需要充分利用每一天,而不是被等待观看的完整DVR节目所淹没。改善时间管理的第一步是查看活动报告,以准确显示您的销售代表每天如何花费时间。您可以跟踪每周,每月或每季度设置的拨号,连接,会议和演示的数量。更重要的是,您可以查看哪些销售代表的活动促成最多的交易。

通过分析这些信息,销售经理可以指导销售代表调整和调整其活动,以更有效地利用时间。查看表现最好的人,找出哪些行动组合使他们如此有效地将机会从呼叫转移到演示再到交易。然后,您可以转到人数落后的代表,并帮助他们指导成功。如果一位代表每周没有拨打足够的电话来完成大部分交易,则可以帮助她提高性能并观看该DVR上的更多节目。

不要浪费表盘

您的代表是否与没有购买力的人在电话上花费了太多时间?这笔交易会持续数周并且进展很快吗?管理时间的最佳方法之一是确定最佳交易的优先级,并知道何时摆脱无可救药的机会。不好的主角就像是您认为不值得观看的节目。您给了它几集,但并没有引起您的注意。与其继续浪费DVR上的宝贵空间,不如一劳永逸地取消系列录像。

销售渠道中毫无希望的潜在客户需要像坏电视节目一样清除掉。您可以查看数据,从历史上查看获胜的交易与失败的交易相比的表现。数据可能显示获胜的交易通常需要大约10天才能完成,而您的代表本周一直在努力工作的交易已经开放了两个多月。根据这些信息,您可以告诉销售代表继续前进,并专注于更好,更有希望的潜在客户,他们有更大的结业机会。

送进漏斗

时间管理的另一个陷阱是,过多地关注渠道底部的交易。由于销售代表会看到最直接的结果,因此他们很想把精力集中在这些销售线索上。但是,如果您的销售团队在渠道顶部没有充分地利用新的潜在客户,那么您的风险就在于在不久的将来,如果您的销售代表没有新的机会,销售目标就无法实现。这就像在DVR上观看所有节目一样,但是下周不录制任何新剧集。如果您没有录制任何节目,很快您就会被困在观看直播电视和商业广告中。

销售代表应每周至少有一天专门进行渠道活动,以确保DVR永远不会空着。作为销售经理,您可以设定期望值,以便销售代表每周将这些漏斗喂食活动作为其日常工作的一部分。一旦您的整个团队专注于渠道构建,您将看到销售渠道可以快速增长。随着更多机会的出现,您的团队将有更多机会完成交易。

保持井井有条

不要制定解决方案来组织您的销售团队和DVR,然后在几周后再次备份所有内容。通过每周优先考虑有效的销售技术,您的团队将节省时间并能够完成更高比例的交易。专注于精彩的表演,删除垃圾,并总是为新的录音腾出空间。

整理好您的销售代表和DVR,您的销售团队将准备就绪。

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