啊,土拨鼠日。多亏了广受欢迎的Bill Murray电影,这一天已成为无意识重复的代名词。 但是对于销售代表而言,这种漫不经心的重复不仅是每年一次,而且每周都会以 管道评论.  

确保其意图是伟大的—团队合作评估交易状况,调整销售预测并保持机会变化。但是,现实是一个痛苦的过程,几乎是无效的,几十年来一直没有改变。 

这是一个快速播放的游戏:

  • 前一天晚上,每个销售代表争先恐后地将数据手动输入到Salesforce中,更新MEDDICC或他们的自定义销售流程规则,甚至可能填写快速电子表格或工具。他们提供了在管道审查期间安抚其销售经理所需的绝对最低限度的信息。他们还花时间准备应对他们知道经理会问的问题。  
  • 与他们的整个团队一起举行这些单独会议的经理会拉出Salesforce报告,这些报告最终在会议召开之前就已经过时且不完整。
  • 会议时间。优先考虑最有可能在该季度完成的交易。在解决早期机会之前,时间通常会用完(这可能需要一些培育)。取而代之的是,它向下钻取问题时间:
    • Acme最新消息?
    • 你做了演示吗?
    • 您发送白皮书了吗?
    • 您上一次打的电话是什么时候?电子邮件?面对面会议?
    • WHO’s the champion?
    • 你见过经济买家了吗?
    • 您的SE参与其中吗?
    • 哪些竞争对手参与其中?
    • 有多少联系人正在积极参与?
    • 您预计何时关闭?
  • 清洗,漂洗,然后重复管道中的每笔交易。

这是一个令人恐惧的过程,经理和销售代表都讨厌这一过程,但是大多数销售专家都接受这一过程,因为他们没有找到更好的方法。 

到现在。有了Olono, InsightSquared大大提高了管道的可见性 使销售经理可以随时轻松地主动了解其管道的运行状况,而无需销售代表花一分钟时间输入数据或准备报告。

在单个视图中,销售经理可以看到与机会相关的所有活动,并自动捕获并写入到CRM中(销售代表无需手动输入!)。奥洛诺的 活动捕捉 不仅可以联系,电子邮件和会议,还可以捕获 销售流程的关键更新,确定痛苦,角色等。 

完整而准确的数据正在改变渠道评论 

当您从完整而准确的数据入手时,渠道审核将从被动式变为主动式。管理人员可以深入分析活动,以了解参与程度和时间表。这笔交易是否与类似交易的步伐相同?冠军以正确的节奏做出回应吗?有离群值或风险吗? 

管理人员可以通过任何过滤器(或过滤器组合)轻松地对数据和活动进行切片和切块,并实时查看结果。在一个查询中,您可以包含Salesforce过滤器(例如金额或阶段),日历过滤器(上次会议)和电子邮件过滤器(上次触摸日期)。它是拖放式的,只是为您定制的。  

那么你也能 将活动与结果相关联 了解每个动作以及多个动作的组合如何影响管道运动和阶段转换。

我们在一起可以改变 管道审查 会议变得更好。不用重复发生的事情(“土拨鼠日”),而是将时间花在向前看并朝着接近目标的方向努力。 

在我们的网络研讨会系列“ 坡道 to RevOps”中,我们将引导您完成必要的步骤,以打破“土拨鼠日”周期,并通过数据驱动的持续改进来领先于竞争对手。注册 这里 即将举行的会议,或按需赶上以前的会议 这里.

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