翻盖 是一家精明的公司,希望使他们的团队更加高效,而不必花费大量时间在Salesforce中构建大量报表。他们是一个预测性营销和销售平台,它利用数据科学和预测性算法来帮助企业完成更多交易。 翻盖是一家风险投资B2B公司,总部位于加利福尼亚州旧金山。 翻盖的销售主管Tom Lee和Jessica Cross的营销总监向InsightSquared讲述了他们如何从猜测工作变为衡量指标驱动的结果以及增加预订的故事。

这家快速发展的公司以前很难按阶段和按Salesforce的销售代表来了解其销售过程中的转化率。 Lee不仅需要对他们的销售过程有更深入的了解,而且还需要深入的销售活动跟踪以更好地管理和指导他的成长中的团队。该公司求助于InsightSquared解决这些问题,帮助增加销售并节省建立销售和营销报告的时间。

自实施InsightSquared以来为Fliptop赢得了胜利  

  • 上一季度使客户群增长了180%
  • 活动增加67% 
  • 每年节省100个小时
  • 无需分析专家,节省超过10万美元

借助InsightSquared更好地管理销售代表并提高生产率 

Lee过去有很多与管道相关的问题,而在Salesforce中无法回答。 InsightSquared中的“按阶段销售漏斗”报告可帮助Fliptop按阶段和单个销售代表了解其漏斗。 Lee容易看到销售代表在哪里挣扎,因此他可以更好地指导他们,并努力在某些领域增强他们的技能。 Lee还可以查看每个代表所需的管道数量,以确保他们能达到预期的数量。

翻盖的销售团队不断壮大,监视每位员工的活动水平变得尤为重要。借助InsightSquared的“销售活动”报告,可以轻松查看销售代表是否未在Salesforce中记录其活动。由于这种透明性,团队坚决要求在Salesforce中准确记录和记录所有内容。自实施InsightSquared以来,Fliptop的销售代表的活动增加了67%,仅在最后一个季度,该公司的客户群就达到了惊人的180%的增长。 Lee说:“当我看到“销售活动”报告时,销售代表们无处藏身。 “销售代表也看到了它,他们很快就了解了这些报告以及他们需要做些什么才能表现出色。”在Fliptop,这些活动每天通过电子邮件发送给每个销售代表,使销售代表了解他们在反对其他销售代表和目标方面的立场。

节省时间和金钱,同时保持董事会满意 

Lee的一个意外好处是节省了时间。 Lee过去每周至少花费两个小时来为每月的董事会会议生成报告。 Lee解释说:“我不再需要那些时间,我可以立即从InsightSquared获得所有我需要的信息,其可视化设计使其易于理解。”现在,董事会成员在这些会议上要求提供InsightSquared报告。 “董事会要我做的第一件事就是拉起InsightSquared并展示给他们,” Lee说。

Cross还看到了节省时间和更好地建立报表的额外好处。在使用InsightSquared之前,Cross试图创建一个类似于InsightSquared的按阶段推送率报告的报告,但收效甚微。克罗斯解释说:“我曾尝试在Salesforce中构建您的一份销售报告,我花了十个小时与一位Salesforce支持代表通话,试图为我的CEO生成该报告。” “我们的首席执行官甚至没有使用它,因为它仍然不是他想要的。借助InsightSquared的报告,我可以立即查看每周一次推销哪些机会。”现在,他们可以判断哪些机会是真实的,以及在给定的销售期间内可能推高其截止日期的机会的总价值。

她甚至回想起以前在她以前的公司工作过的时光,当时他们雇用了一名全职的Salesforce管理员,该管理员的年薪超过10万美元。这个人的工作是建立InsightSquared立即提供的报告,而费用却很小。   Cross说:“在像Fliptop这样的敏捷公司中,我们没有预算或带宽来专门安排管理员。” “ InsightSquared负责每周报告,否则全职员工将需要这样做。”

 

是否想像Fliptop一样增加业务量?试试我们!»

最近的帖子