今天早些时候,我们宣布 InsightSquaredForecasting –我们收入智能解决方案套件的最新成员。 

InsightSquared’s 销售3d之家论坛 平台支持完整的3d之家论坛工作流程。现在,销售组织可以无缝地提供准确的3d之家论坛,更重要的是,可以准确地了解达到甚至超过预期的要求。

新产品扩展了我们的收入情报解决方案套件。今天,我们是唯一提供产品的供应商 活动捕捉,分析,人工智能3d之家论坛和指导销售。

我们的使命一直是帮助客户做出更好的业务决策。这可能意味着要雇用接下来的几家AE,增加营销支出,进入新地区或向股东报告。因此,我们提供了一种准确地做到这一点的3d之家论坛解决方案。 

从根本上讲,我们认为顶线数字是不够的。因此,我们采取自下而上的方法,确保您拥有3d之家论坛和交付所需的所有数据,见解和行动计划。

那么,InsightSquared如何帮助提高3d之家论坛准确性,更重要的是提高销售执行力? 

#1:我们可以自动进行数据捕获,这意味着从第一天开始就可以获得准确的数据。

活动数据是交易成功的第一指标。这很关键。如果仅将3d之家论坛作为数据的一小部分,那么实际情况就是3d之家论坛的一小部分。 

因此,我们使Activity Capture自动化,从一开始就丰富您的数据。我们不仅仅提供会议和电子邮件服务,还可以捕捉参与度,变更,对销售流程(如MEDDICC)的依从性,与角色的联系等等。如果它影响交易进度,InsightSquared会捕获它。您将了解影响预订的关键细节,例如:

  • 冠军实际上是参加比赛还是只是一个名字? 
  • 接下来的30天内日历上有会议吗? 
  • X机会有多少联系人? (如果您的代表是单线程的,那么这显然是一个未完成的步骤。)
  • 时间轴是否持续推动? 

我们还为您提供了对每笔交易所发生活动的深入了解,因此您可以真正地分析交易状况。当您使用InsightSquared汇总您的3d之家论坛时,您将确切知道每笔交易的位置以及您是否应该真正考虑该季度的交易。 

#2:我们在人工输入和机器学习之间取得平衡。

根据CSO Insights的调查,47%的销售专业人员表示,代表主观性是准确3d之家论坛的最大障碍。我们相信。我们每天与客户和潜在客户一起看到它。 

人工输入带有人为偏见。无论是有意还是无意,后果都是巨大的。 

这就是为什么我们在关闭您的3d之家论坛和我们对“接近和理想的客户档案”机器学习成绩的信心之间取得平衡的原因。这样可以确保您不会错过关键信号,并在正确的交易上进行投资。我们基于AI的加权流水线权衡了预计的每月预订量,手动3d之家论坛和历史趋势,以及每种可能的结果范围。我们提出问题,因此您不必这样做。了解详细信息,例如: 

  • 这笔交易看起来像您赢得的其他交易吗? 
  • 这笔交易是否有足够多的会议? 
  • 您的决策者参与的水平是否正确,节奏是否正确? 

#3:我们给您的不仅仅是数量。

与销售主管交谈时,挫折感是一致的:将小时数用于3d之家论坛,而剩下的只是一个顶线数字。既没有提供有意义的见解,也没有改善执行力的数字。这种反馈很清楚–无论销售主管是在电子表格,临时电子邮件还是其他工具中进行3d之家论坛。 

因此,我们采取了一种截然不同的方法。 

我们不认为您的3d之家论坛是最终的。它是许多数据点之一,用于指导销售代表下一步将如何推动这些交易,以及我们刚才讨论的实时数据和机器学习分数。 

除了数据之外,我们还提供了一种策略和可操作的工具,因此您知道在哪里确定优先次序以及确切地执行每笔交易的方法。这些工具包括: 

  • Pipeline Review 仪表板,使您可以轻松地关注最有可能完成的前十笔交易和具有最大上涨潜力的前五笔交易。现在,渠道会议从检查转向辅导。 
  • 动态指导的销售行动可为销售代表和经理提供有关销售流程和最佳实践的即时指导。  
  • 3d之家论坛见解,使您可以深入了解并查看详细信息,例如按周,月或任何时期更改3d之家论坛的方式。

销售3d之家论坛与算法无关。 

我们拥有世界上最好的工程师和数据科学家,但我们是第一个承认3d之家论坛与算法无关的人。这与执行有关。这与教练有关。那就从可见性开始。 

向电子表格告别,向自动化问好。再见陈旧的数据,打招呼以完成可见性。告别报告,打招呼。 

InsightSquared3d之家论坛在这里。看看这个 2分钟的视频 了解更多

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