我们一直受到HubSpot首席营销官Mike Volpe的工作的启发,他是高科技行业营销主管中的最高权力机构之一。作为HubSpot的第5名员工,Mike帮助公司成长为营销软件领域最知名的公司之一,并根据指标建立了世界上最佳的潜在客户生成计划之一。

迈克一直是市场营销方面的思想领袖,去年他写了一篇博客文章,内容涉及营销人员应每天审查的图表,他称之为“领先瀑布”。迈克指出:“使用每日潜在客户瀑布图是确保您达到潜在客户目标并且永远不会落后于保持活力的绝妙方法。”它’一个简单而辉煌的报告!我认为,这导致瀑布报告对于营销人员有效地完成其工作至关重要。

HubSpot用户拥有此报告,并且可以每天在其HubSpot营销软件中查看该报告。我们也想为Salesforce的用户创建此报告,并且受Hubspot和Mike Volpe的启发,我们希望使用Salesforce.com将其免费提供给所有营销人员。上周,我们在波士顿的MarketingProfs B2B论坛2013上发布了“免费潜在客户生成报告”,现在 在Salesforce AppExchange上可用.

营销人员需要的见解

InsightSquared提供的免费潜在客户生成报告使营销人员可以执行“daily check”(如Mike Volpe所称)的潜在客户人数与达到目标的人数。那个报告–以瀑布形式,类似于Mike讨论的内容–跟踪在任何给定时间段内(无论是月份还是季度)迄今为止生成的潜在客户数量。市场营销经理还可以按来源分解潜在客户,同时根据预先确定的团队目标衡量自己。营销人员每天都可以看到他们是否按计划实现了每月或每季度的目标…or not.

这很关键,因此营销副总裁和经理必须做到’不能发现他们在月底落后于目标,但实际上可以每天控制住他们,如果他们看到潜在客户的产生超出了目标,则可以进行调整。此报告可以使成功与失败有所不同。

迈克曾经描述 营销分析作为“检查引擎”指示灯,告诉您出了什么问题 并且需要修复。在这方面,“潜在客户生成报告”是一个非常有用的指标。通过每日监控,营销人员可以确定他们的持续努力是否足以实现团队的目标。如果到目前为止产生的潜在客户似乎步调不大,则营销经理可以采取必要的措施。

举例来说,假设行销经理有一个特别重要的潜在客户来源。他或她经常涉入该来源,并认为该来源会产生大量潜在客户。但是,如果潜在客户产生的瀑布表明特定的潜在客户来源表现不佳怎么办?也许营销经理应该选择将精力放在其他活动和潜在客户上。识别潜在的潜在客户来源只是通过潜在客户产生报告向市场经理揭示的可行见解之一。

 

对于不仅要实现而且要实现超过首席执行官或其他高管设定的目标的营销人员,潜在客户生成报告至关重要。它可以使您步入正轨,让您知道自己是否步入正轨,并帮助您向CEO证明您的营销工作正在成功。不要忽略“检查引擎”指示灯;找出今天您的行销出了什么问题,并在 营业额force AppExchange上的免费潜在客户生成报告.

 

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