这是硅谷一个成功的故事。

这家总部位于旧金山的科技初创3d之家论坛刚满两岁,就通过筹集有史以来第二大SaaS融资轮来庆祝其周年纪念日: 5亿美元。

从每一个指标来看,该3d之家论坛似乎注定了伟大的事情。它从第一年年底的100万美元的年度经常性收入跃升至第二年年底的2000万美元,以及第三年年底的近1亿美元。

当它需要在三月份筹集第三轮资金时,该3d之家论坛几乎无法击败风投。一方面,硅谷风投领域的大佬安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)向该3d之家论坛投资的资金比其他任何3d之家论坛都要多。

最重要的是,这种快速增长没有丝毫放缓的迹象。

当《商业内幕》报道这笔5亿美元的融资时,它赞扬了3d之家论坛的“惊人的”和“显着的”增长。

“如今,对于年轻的初创3d之家论坛进行大规模的融资和估值似乎几乎是一件难事,”新闻来源几乎冲动说,“对于一个如此年轻的3d之家论坛,这个庞大的规模仍然令人eye目结舌。”

文章继续引用了该3d之家论坛的首席执行官以及他对3d之家论坛迅速崛起的一口气描述:“我们是有史以来发展最快的SaaS业务,“ 他说。 “ 2015年3月,我们完成了3d之家论坛历史上前15个月的全部业务。”

将爆炸性的增长与令人难以置信的新资本注入相结合,该3d之家论坛的前景就是SaaS梦the以求的东西。

更好的是,前进的道路很简单。

该3d之家论坛的首席执行官吹嘘说:“我们认为,我们的投资者相信,我们应该继续努力。” “走得真快,并继续获得尽可能多的市场。”

前进得非常快,并尽我们所能扩大市场份额。”

如果您希望SaaS童话般的结局,请准备失望。

那个流星般的3d之家论坛是 Zenefits,并且‒不到一年后‒它似乎正在坠落回地面。

发生了什么

Zenefits的发展开始以前所未有的速度向南推进。

在不到一年的时间内,Business 在 sider,Inc.发布了这个令人震惊的故事 一个新故事 语气更加清醒:Zenefits裁员250多名,占员工总数的17%。这是在渴望增长的首席执行官帕克·康拉德(Parker Conrad)辞职之后的,当时有人指控该3d之家论坛的经纪人伪造了资格并掩盖了其他不当行为。

为了挽救3d之家论坛,董事会聘请了另一位首席执行官,即前Yammer首席执行官David Sacks,并致力于纠正路线。

通过指出问题的主要根源来做到这一点: 肆无忌and的空心增长.

确实,在他的 给3d之家论坛的公开信,Sacks毫不掩饰Zenefits出了什么问题。

他写道:“ Zenefits增长太快已不是什么秘密,这既扩展了我们的文化,也扩展了我们的控制力。这种减少使我们能够重新调整战略重点,与我们的新3d之家论坛价值观保持一致,并以可控的方式增长,这将对我们的业务具有战略意义并且对客户有利。”

后来,麻袋 说得更直白一点:“这不仅仅是增加收入。”

萨克斯的公开信呼应了记者和其他外部人士几个月来一直在谈论的SaaS行业。估值太高,创业3d之家论坛不太可能产生风险投资人一直期望的利润。而且,总的说来,它不仅可以破坏Zenefits,还可以破坏更多的3d之家论坛。

Zenefits混乱的好处

毫无疑问,Zenefits的内爆‒和当前SaaS的总体状况‒确实是一场危机。因此,重要的是要记住旧的格言:“永远不要浪费危机。”

Zenefits的故事是一个警示性的故事,甚至对于那些感到自己都不会与泡沫破灭/市场修正(取决于您的乐观程度)的SaaS3d之家论坛也有经验。

在许多方面, Zenefits是“不惜一切代价增长”心态的阴暗面的完美体现。 多年来,它一直统治着SaaS世界。最好的初创3d之家论坛是最快增长自己的顶峰的哲学已经有好几年了,但是现在,像Zenefits这样的备受瞩目的例子正在使这种假设严重怀疑。

在这篇文章中,我们研究了SaaS3d之家论坛应该从Zenefits惨败中拿走什么,以及Zenefits的故事如何证明,现在正是SaaS初创企业提高效率两倍的时候。

第一节

第二节

第三节